富尔大豆市场推广方案 一、指导思想及指导原则 指导思想： 我们选择的指导思想是“抓住一切市场机会，稳定市场份额；本着蚂蚱虽小也是肉的原则。发挥自身优势、挖掘潜力、转变原有的运作观念，开拓思维、紧密合作、打造有富尔特色的大豆产业新平台，做到上下统一、步伐一致。不放弃一切机会克服大豆面积减少的局面 指导原则：以调动客户的销售积极性、激发个人灵感，以满足需求、一一对应、整合资源为手段，完善的激励机制为根本，以新产品上项为销售突破口，以科研营销团队为保障，以调动业务人员积极性、激发代理商销售热情、满足客户需求为突破口，以强化宣传措施、完善促销手段、加大管理力度为出发点，以多渠道、多客户销售为纽带实现销量在稳定的基础上提高销量。。 二、2012年销售目标: （一）、总目标值 数量：万斤 产品类型 12年计划量 12年目标值 12年期望值 产品定位 富尔系 列 大豆 2750科研提供量 2750 3000审定加品系量 以中高等价位为主，以部分低价产品为辅 1 （二）、分解目标值 （见附表三） 区域 业务员 代理商 计划量 顾大勇 ５００ 宫立国 ５００ 徐素道 ５００ 王贵宾 ５００ 孙儒杰 １50 张伟 150 郭洪峰 ３００ 朱广新 １５０ 计划量以大区为单位，在进一步对应到其辖区业务员片区 三、产品定位 （一）、包装重新设计：因原有包装整体外形细高不上档次，风格陈旧，包装膜易裂。针对各区市场工商和农委检查较多。包装去掉一些广告词语。 新包装主调为：靓丽新颖、突出专业化，有档次的包装图案，体现富尔公司大气、厚重的风格 ，以全新折面貌出现在市场（见附件四）。 （二）、说明书的编制 大豆原种：充分体现富尔农艺在种子行业专业性，权威性。 （三）、价格体系的确定 1、12 年新品重点开发推广品种：嫩丰 17，嫩丰 18，嫩丰 19，嫩丰 20，丰收 24，丰收25，丰收 27，绥农 27. 2、销量较大品种对比 11 年：富尔 1 号、富尔十五、168－9；合丰 53，销量在 80 万斤以上； 12 年：合丰 53、东农 51、168-9、富尔十四号、富尔十五号预计销量在 35 万斤以上； 3、重点上量品种：嫩丰 17、合丰 53、丰收 24、丰收 27、绥农 27 大豆。 4、个性化品种：（富农 48、富育 47）——短线产品、利润为主； 5、主打及货源充足的产品：中等价格：合丰 53、东农 51、168－9、富尔十四号，嫩单17，嫩单 18，嫩单 19 大豆——市场占有率为主；...
