富尔大豆市场推广方案 一、指导思想及指导原则 指导思想: 我们选择的指导思想是“抓住一切市场机会,稳定市场份额;本着蚂蚱虽小也是肉的原则。发挥自身优势、挖掘潜力、转变原有的运作观念,开拓思维、紧密合作、打造有富尔特色的大豆产业新平台,做到上下统一、步伐一致。不放弃一切机会克服大豆面积减少的局面 指导原则:以调动客户的销售积极性、激发个人灵感,以满足需求、一一对应、整合资源为手段,完善的激励机制为根本,以新产品上项为销售突破口,以科研营销团队为保障,以调动业务人员积极性、激发代理商销售热情、满足客户需求为突破口,以强化宣传措施、完善促销手段、加大管理力度为出发点,以多渠道、多客户销售为纽带实现销量在稳定的基础上提高销量。。 二、2012年销售目标: (一)、总目标值 数量:万斤 产品类型 12年计划量 12年目标值 12年期望值 产品定位 富尔系 列 大豆 2750科研提供量 2750 3000审定加品系量 以中高等价位为主,以部分低价产品为辅 1 (二)、分解目标值 (见附表三) 区域 业务员 代理商 计划量 顾大勇 500 宫立国 500 徐素道 500 王贵宾 500 孙儒杰 150 张伟 150 郭洪峰 300 朱广新 150 计划量以大区为单位,在进一步对应到其辖区业务员片区 三、产品定位 (一)、包装重新设计:因原有包装整体外形细高不上档次,风格陈旧,包装膜易裂。针对各区市场工商和农委检查较多。包装去掉一些广告词语。 新包装主调为:靓丽新颖、突出专业化,有档次的包装图案,体现富尔公司大气、厚重的风格 ,以全新折面貌出现在市场(见附件四)。 (二)、说明书的编制 大豆原种:充分体现富尔农艺在种子行业专业性,权威性。 (三)、价格体系的确定 1、12 年新品重点开发推广品种:嫩丰 17,嫩丰 18,嫩丰 19,嫩丰 20,丰收 24,丰收25,丰收 27,绥农 27. 2、销量较大品种对比 11 年:富尔 1 号、富尔十五、168-9;合丰 53,销量在 80 万斤以上; 12 年:合丰 53、东农 51、168-9、富尔十四号、富尔十五号预计销量在 35 万斤以上; 3、重点上量品种:嫩丰 17、合丰 53、丰收 24、丰收 27、绥农 27 大豆。 4、个性化品种:(富农 48、富育 47)——短线产品、利润为主; 5、主打及货源充足的产品:中等价格:合丰 53、东农 51、168-9、富尔十四号,嫩单17,嫩单 18,嫩单 19 大豆——市场占有率为主;...