小区推广营销 1 营销策划中心 小区推广营销 策划方案 小区推广营销 2 【目录】 第一章 『策划概述』 3 第二章 『推广策略』 5 第三章 『小区推广实施办法』 6 第四章 『活动策划』 8 第一章 【策划概述】 1 、 策划背 景 小区推广营销 3 1 .1 随着市场的转型，陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈，传统的销售模式已经不适应新的发展要求，“ 一 招 鲜 打 遍 天 下 ” 的格 局 已经不复 存 在 。销售渠 道 的改 变 、 销售手 法 和 方 式的改 变 ，迫 使 我 们 必 须 改 变 营销模式、营销思 路 。以 往 的销售模式渠 道 众 多 ，大 致 可 分 为 自 营店 零 售渠 道 、分 销商 渠 道 、工 程 渠 道 、家 装 公 司 中 介 渠 道 、小区流 动 促 销渠 道 、集 团 采 购 渠道 、大 型超 市连 锁 店 等 几 种 类 型。因 此 许 多 经销商 根 据 目 前 的渠 道 特 点 成立 了 各 自 对 口 的各 个 部 门 ，初 看 这 种 行政 分 割 有 其 的合 理 性 ，但 仔 细 分 析又 有 一 些 不合 理 的地 方 ：如 部 门 与 部 门 之 间 存 在 利 益 冲 突 ，造 成 内部 矛 盾 ；业务 界 限 不清 晰 ，难 以 区分 ； 缺 乏 信 息 交 流 。 1 .2 作 为 宏 宇 企 业自 身 发展的需 要，开 拓 新的市场，整 合 各 方 面 资 源 已经成 为 营销工 作 的重 中 之 重 。 1 .3 当 今 的营销，是 一 个 主 动 营销的时 代 ，是 一 个 体 验 营销的时 代 。 关门 自 闭 ，是 无 法 赢 得 市场的。我 们 必 须 主 动 出 击 ，有 的放 矢 ，针 对 重 点 积极 突 破 ，才 能 获 得 良 好 的市场反 应和 销售业绩 。 本 策 划 案 的立 足 点 就 在 于 如 何 创 新营销模式，如 何 有 效 整 合 营销渠道 ，如 何 通 过 营销思 路 的转变 为 企 业创 造 最 大 价 值 。 2 、 策划目的 2 .1 加 强 营销渠 道 建 设 ，稳 固 原 有 的渠 道 ，并 对 其 进 行梳 理 和 整 合 ，完 善客 户 网 络 ； 创 新新的营销渠 道 ，开 拓 新的市场和 客 户 群 体 。 2 .2 进 行品 牌 渗 透 和 品 牌 建 设 ...
