小区营销技巧和方法十七步 顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。 很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年增长。那顾客哪去了？ 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化。 以前的购买方式： 逛建材市场————选择花色————选择品牌————成交 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购），小区的临时门店，互联网，建材超市等其他选择。顾客选择多元，客源分流是不可逆转的事实。 营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿 阵 地 ”，小区拦 截 业 务 队 伍 就是冲 锋 陷 阵 的“先 锋 队 ”，在小区设置一 道 “屏 障 ”，将 顾客拦 截 在竞 争 对 手 之前，就领 先 了对 手 一 步。一 步领 先 ，令整 个 营销工作步步领 先 。 具 体 如 何 拦 截 呢 ？步步为 营做 好 17 步。 第 一 步：建立 专 职 小区推广 队 伍 小区推广 部 （组 ）一 般 由 2—10 人组 成，最少2 人，设一 名 经理 或 主 管 ，下设若 干 个 小组 ，一 般 以2-3 人为 一 组 ，以组 为 单 位来进 行 小区开 发。 小区推广 部 经理 岗 位职 责 ： 直 接 上级 ：副 总经理 直 接 下 级 ：小区推广 业 务 代 表 主 要 职 责 ： ⑴ 负 责 建立 小区推广 队 伍 ，招 聘 ，并 培 训 小区推广 人员 ； ⑵ 负 责 小区推广 队 伍 的日 常 过 程 管 理 ，建立 健 全 部 门管 理 制度 ； ⑶ 建立 部 门激 励 制度 ，检 查 ，考 核 下 属 员 工； ⑷ 开 展小区市场调 研 ，制定 小区推广 业 务 策 略 ； ⑸ 带 领 部 门成员 ，全 力 以赴 ，达 成公司下 达 的销售目 标 ； ⑹ 协 调 小区推广 部 与 装饰业 务 部 ，门店等其他部 门的关 系 ； 小区推广 业 务 岗 位职 责 ： 直 接 上级 ：小区推广 部 经理 主 要 职 责 ： ⑴ 开 展小区调 查 ，收 集 小区信 息 ，并 提 交开 发建议 ，整 理 ...
