第 7 页精品文档---下载后可任意编辑12 月工作总结大全 5 篇 总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成状况，包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供关怀和借鉴的一种书面材料。假如让你写一篇总结，你知道怎么写吗?下面是我为大家带来的，希望大家能够宠爱! 12 月工作总结范文大全 1 不知不觉加入__已经一个月有余了，在这 12 月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一、业务开展的状况 在__一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜见。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜见。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能觉察更多的销售机会，才能保证销售额。 第 8 页精品文档---下载后可任意编辑 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长期战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜见!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜见，我就带着资料过去拜见客户。起初拜见客户，我并不懂得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也慢慢了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的关怀，我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是__大学的 thermo 离心机(已经进行投标，基本完成)，一是__x 学的 ALP 高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜见的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见第 9 页精品文档---下载后可任意编辑不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑...
