华南地区家电行业概况(镀锌)南方公司镀锌产品组现服务的客户主要分布在家电行业(包括空调、冰箱、洗衣机、微波炉、热水器及各类小家电等),还有消费电子类等其它行业(如电脑机箱等)。及时了解与掌握客户及其所在行业的市场动态,对稳定、扩大宝钢镀锌产品的销售具有重要意义。本人作为钢铁战线上的一名新兵,以下所作概述,不足之处,请不吝指正。一、区域范围华南地区指南方公司所负责的业务区域,包含广东、广西、海南、福建四省(自治区)。二、渠道总体特征1、本区域渠道主要特征是强手云集,钢材需求大户较为集中。区域内知名家电厂商有格力、美的、科龙、格兰仕、万和、志高、华帝、灿坤等,还有一些“隐形冠军”企业,以出口为主,知道的人还不多,如长青集团是亚洲最大的燃气具生产企业,品牌为“创尔特”,在收购万家乐事件中才浮出水面,为大众所知。这些知名企业大部分与我公司建立了直接业务关系,其钢材需求量占我公司较大比重,但也有少部分知名企业因某种原因,尚未使用宝钢产品,如志高、华帝、长青等。这显示我公司贸易量仍有一定增长潜力。2、另一方面,中小企业众多,需求多样化,钢材市场发达。由于珠三角地区已形成中国三个最大的家电产业群之一(另两个是长三角和环渤海的家电产业群),华南市场尚有大量中小家电企业及配套企业,尤其小家电生产更是星罗棋布,其中有些以OEM出口为主,整体对钢铁的需求量巨大,但较为分散,需求也不太稳定。在顺德、南海等地形成了国内知名的钢材市场服务于此类客户。对这部分客户,我公司与一些钢材贸易商建立了业务联系,通过其分销渠道进入终端用户手中,对提高宝钢市场占有率起到了重要作用。三、分行业市场概况1、空调行业市场整体情况:①产能严重过剩,在国际空调市场成为主角。截至2005年上半年,排名前十位的空调企业产能已经突破7500万套,整体突破8000万台。而目前国内的需求量不过2000万套左右,全球销量也只有6000到7000万台的规模。据中华全国商业信息中心及相关空调行业权威调研机构公布的资料,2004年,中国空调出口2300万台,内销生产2400万台,工厂库存达到近1000万台。但因压缩机短缺,空调销售有时也会出现供不应求的短暂现象。②变频空调增长迅速。与中国国情相近的日本,变频空调的市场份额已经超过90%,欧洲变频空调市场占有率也达到50%。目前中国在大中城市空调市场,变频空调仅占16.7%。但消费者对变频空调的认知度达到88.6%。变频空调未来发展空间还很大。目前,变频空调市场主要竞争品牌有海信、海尔、大金、三菱电机、美的,其中海信占据了领导者的地位,其市场占有率达到68.7%。格力、科龙等则走的是另一技术发展路线。③市场进一步向强势品牌集中。2004冷冻年度,国内空调销量2650万台(数据虚高),其中格力、美的、海尔就占了超过40%的份额,它们内销的总量超过1100万台。业内人士分析指出,这三家企业今年的市场份额将进一步提升到50%。排名前10位的品牌,已经占据了空调总销量的70.5%。而排行前25位之外的71个品牌只能在不足3%的份额中厮杀。志高空调则雄心勃勃,其董事长李兴浩表示,“在行业格局趋于稳定时,志高空调应是前三名的位置。”④服务提升,品质要求更高,加剧了中小品牌淘汰进程。格力率先承诺,其产品自2005年1月1日起,整机包修6年。而国标规定整机保修1年、一般最长不超过3年。格力此举将空调厂家售后成本大大提高,美的、海尔、科龙、长虹、TCL等品牌迅速跟进。售后服务成为拉动市场销售的利器,在今年的销售中,实行6年包修的品牌销售相对增长较大。主要企业动态①格力空调格力是国内、国际上最专注、最专业的空调企业,提出今年冲击世界空调冠军的口号。目前LG空调销量全球第一,但其价格较低,已引起美国反倾销,论销售额,格力已经是世界第一。2004年其单一空调产品销售额达138.32亿元,自1995年已连续10年全国第一。其定位与战略相当清晰、稳定、连续,未来看好。按产能,随着其珠海总部第五期、第六期工程投入使用,重庆基地扩张(达到200万套),巴西基地增产,四大基地(另一为江苏丹阳)格力年产能超过1000万台(套),超过LG,成为全球规模最大的...