奥 丽 德 营 销 方 案 一 、 方 案 背 景 本 方 案 描 述 了 奥 丽 德 公 司 的 招 商 策 略 以 及 产 品 营 销 体 系 的 建 立 ，多 数 是 讲 营 销 的 行为 方 法 ， 以 及 我 的 营 销 思 路 ， 由 于 我 对 奥 丽 德 公 司 的 发 展 并 不 了 解 ， 对 于 以 下 内 容 是 我 根据 调 查 行 业 市 场 和 背 景 得 来 的 个 人 结 论 ， 其 思 想 天 马 行 空 ， 不 符 合 实 际 ， 恕 请 谅 解 。 二 、 环 境 分 析 a) 优 势 所 在 其 公 司 的 独 立 优 势 我 目 前 尚 未 发 现 ， 因 没 有 深 入 其 中 ， 请 谅 解 。 行 业 优 势 ： 智 能 家 居 是 人 类 进 步 的 向 往 ， 其 智 能 晒 衣 架 的 需 求 在 增 长 ， 也 是 消 费 门槛 最 低 的 ， 是 属 于 新 的 换 代 产 品 ， 也 没 有 品 牌可言， 同行 都属 于 发 展 阶段， 所 以 是空 白市 场 。 b) 劣势 所 在 1. 奥 丽 德 公 司 产 品 相对 单一 2. 该产 品 的 技术门 槛 过低 ， 未 来 市 场 很难形成竞争力 c) 目 前 现 状猜测 从1999 年中 国市 场 上已经开始销 售智 能 晒 衣 架 ， 至今， 智 能 晒 衣 架 的 市 场 容 量并没 有 得 到很大提升， 这并 不 意味着市 场 需 求 量没 有 ， 而是 缺乏引导， 并 且没 有 任何品 牌可言， 不 过该产 品 的 技术难度不 高， 如“美的 ”随时有 可能 加入 这个 行 列。 近些年来 ， 人 们在 家 装过程中 越来 越多 的 人 使用智 能 化产 品 ， 大胆猜测我 们的产 品 可以 得 到长 足发 展 。据 了 解 好太太的 覆盖全国90%的 城市 ，大约有 500 多 家 经销 商 ，但根 据 我 在 网上调 查 的 数 据 ， 好太太旗下 智 能 晒 衣 架 市 场 占有 率并 不 是 第一 。 d) 影响产 品 的 市 场 因 素 1.消 费 者对 新 产 品 的 认知度不 够 2.昂贵的 产 品 价格 3.消 费 者购买渠道受限 4.产 品 的 推广策 略 不 入 流 三、营销目标 1、五金、门窗等建材商 2、装饰公司、开发商等集团客户 3、电器商城、...
