全程电子商务 沙盘模拟经营 总 结 班级：10市场营销1班 组别：第12组(M107) 姓名：10431717李勇(行政总裁) 10431006粟鸿(物流总监) 10431023周创树(营销总监) 10431010韦慧贤(财务总监) 2 1.前言 首先特别感谢黄伟老师的指导。 还记得上课的日子，我们在学校电脑室一坐就是一个半小时，每次学习结束后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。 2. 行政总裁总结 作为行政总裁，也就是 CEO，要什么都要落手落脚去做，要顾全大局，预示下一步要做什么，不像其他职位那样轻松，我要有着自己的计划。 首先，我们做好了物流前的一切繁琐事务。而后，在保证时间的情况下，我们展开了对 D1的市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量出发，我们没有盲目投标，而是根据综合需求量物流货物。等物流结束了，由于我们物流的单种商品价高量少，很顺利的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响的广告；最后，我们顺利的做到了第一年经营结束，并且得到了第一季度的销售金币，销售额达到了50%，这让我们当时非常振奋，这是对我们研究的策略的肯定。 比赛经营进入第二季度，因为第一季度的顺利，我们的启动资金还蛮高的，所以状态非常良好，但是在第一年的第二季度我们出现一个重大失误—因为我们的物流计划出现错误，一件商品都没有物流到，这让我们经历了一个重大的挫折，没有货物就等于是前期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬间清醒，因为第一季度的失误，第二季度经营结束后，我们沦为了小组第七，这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁，还有最后两个季度的时间可以搬回。 最后两个季度的经营，我们利用手里的资金和开始积累的品牌效应参与到了品牌已经低价犹豫人群销售的争夺中，也许是我们够果断，第三季度的我们成功的搬回了一些，并一路顺利的在第四季度里走了下去，最后我们得到了 5500 3 多的得分，我们对这得分比较满意。终于，比赛结束，老师开始宣布查看成绩，当我们看到我们获得第五的时候，我和队友们都觉得毕竟尽力了，还算满意。 达到自己开始预定的目标时，那种开心是无与伦比的。通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现行政总裁在一个企业的地位举足轻重。如果计划做的不到位，企业将很难经营，没有准确的前瞻眼光，我们无法投广告、无...
