阿里健康营销企划方案制作人：邓芳鑫班级：医药经济二班目录一、分析营销机会1.1 管理营销信息与衡量市场需求1.2 评估营销环境1.3 分析消费者市场和购买行为1.4 分析团购市场与团购购买行为1.5 分析行业与竞争者1.6 确定细分市场和选择目标市场二、开发营销战略2.1 营销差异化与定位2.2 开发新产品2.3 管理生命周期战略2.4 自身定位——为市场领先者2.5 设计和管理全球营销战略三、营销方案3.1 管理产品线、品牌和包装3.2 设计定价策略与方案3.3 选择和管理营销渠道3.4 设计和管理整合营销传播3.5 管理广告，销售促进和公共关系3.6 管理销售队伍四、管理营销4.1 营销队伍的层级设置4.2 营销的执行监控4.3 营销的战略控制及年度计划一、分析营销机会1.1 管理营销信息与衡量市场需求在 2014 年 11 月六日所举办的第 26 届全国医药经济信息发布会上，CFDA 南方医药经济研究所所长林建宁披露了一些数据。经过结合 2013 年的药品销售经济数据整理得到2015 年我国医药工业产值增长 15%，医药工业销售增长 13%;医药工业利润增长 11%。从终端来看，也就是全国药品流通额。2013年，全年药品流通行业销售总额 13036 亿元，同比增长 16.7%;我国药品终端市场 2014 年预计达到 12,457 亿元，同比增长 13.4%;2015年药品终端市场将达到 14,070 亿元，同比增长 12.9%。其中，医院终端增长 13.3%，零售终端增长 9.3%，基层市场增幅在 20%左右。闺 12009-2013 年药品流通行业销售趋势从上表可以看出自 2009 年至 2013 年，总体上药品销售总额是在增长的，结合今年全国医药经济信息发布会上的数据来看，在接下来的几年内，医药行业将要迎来一个大的调整期，医药行业的增长速度仍然将超越国家 GDP 整体的增长水平。这为我们医药行业来说是一个很好的消息。同时也是一个机遇与挑战所并存的时期。1・2 评估营销环境App 应用正处在一个高速发展的时期，药品依靠互联网是一个大的发展趋势。对“阿里健康”这款针对医药开发出来的应用，具有旺盛的生命力。智能手机已经基本普及，App 的应用扩展具有可行性。但是要看到，市场上以苹果为代表的 ios 系统，以安卓为系统的各种手机，要按分类进行营销。1.3 分析消费者市场和购买行为在 2014 年的药品终端销售额中，医院药房销售额占总销售额的 80%，药店销售额占总销售额的 20%。其中处方药占很大的比重。药品的总体市场是处于增长调节阶段。经过统计，医院...
