开化和田清水鱼浙江市场营销战略策划方案一、前言近几年，随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化、休闲化，消费者的认识和自我保护意识也不断加强。现在大中城市居民对绿色无公害产品宠爱有嘉，何田清水鱼出自钱江源头,是百分百的“生态鱼”，在市场上将大有可为。龙头企业的示范带动，促使何田人多年的习惯发生了变化，清水鱼不再只出现在自家餐桌上，而是渐渐地“游”出农家，“游”向市场。据统计，近两年来,全乡流水鱼塘增长迅速，已从 2000 年的 500 多口发展到现在的近 2000 口。仅去年，全乡就新挖流水鱼塘 700 余口，出产清水鱼 12.7 万公斤，创产值 210 余万元，实现了规模、效益翻番。1600 多个农户、养殖面积 11 万多平方米、年产值近 650 万元的重要产业。全乡现有清水鱼专业合作社 5 个，规模化养殖基地 4 个，配送龙头企业 1 家，形成了以企业和专业合作社为主导，以规模基地和养殖大户为节点，辐射全乡养殖户的生产合作体系。据悉，下一步，园区还将着手清水鱼干、片等深加工，结合钱江源旅游黄金线，包装成旅游产品，打入杭州、上海等中大城市。由此可见，开化何田清水鱼市场前景相当可观。清水鱼是开化特色生态渔业的优势板块，多年的培育发展，技术成熟，初具规模，知名度较高，发展优势明显，极具发展潜力。经过多年的宣传，开化清水鱼品质逐步得到了广泛的认同。“京鹏”开化清水鱼荣获 2007 年浙江省农业博览会金奖，《都市快报》反哺母亲河系列活动，开化清水鱼有效对接杭州市场，向杭州“山外山”饭店直接供货，在杭城市场打开销路，市场需求供不应求。二、市场营销环境分析1、宏观环境分析1、2014 年中国宏观经济在外部环境轻度改善、内部大改革全面展开、宏观经济政策相机定位等多重力量作用下，GDP 增速呈现“底部波动”、“轻度回缓”的态势，全年增速预计为 7.7%,比 2013 年同比增速下降约 1 个百分点。2、2014 年在大改革的冲击下，政府职能的转变和投融资体制的改革将对政府类投资产生强烈的下行压力，民间投资空间的释放以及土地市场的改革虽然有利于相应投资板块的提升，但改革的复杂性和渐进性决定了民间投资和房地产投资在 2014 年难以有较大幅度的提升，并难以弥补政府类投资下降以及资金收紧带来的缺口，2014 年全年固定资产投资增速预计达到 20.1%,比 2013 年下降 0.2个百分点。3、2014 年，“八项政策”、“群众路线”“四风整顿”等...
