《卖产品不如卖自己》——36条推销法则

精品文档---下载后可任意编辑卖产品不如卖自己推销法那么一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么 在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读 300—500 本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢？ 今日我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它讨论出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。推销法那么二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中 假设我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。 这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法那么三：知识加人脉关系网才能获得成功 首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比拟重要，还是人脉比拟重要？ 在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比拟重要，还是心脏比拟重要？ 觉得头比拟重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比拟重要的，我们把他的头砍掉算了。假设头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？ 所以，成功过程中，到底知识比拟重要，还是人脉比拟重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。推销法那么四：知识占成功要素的 30%人脉关系占成功要素的 70% 依我个人讨论的经验，我感觉一个人成功，知识在约占 30%。所以人脉应该占 70%。推销法那么五：不断的补充知识是获得成功的前提 我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是 1亿人民币，是相当的不错。但是从事大型购物中心之后，他的资产高达 60 亿人民币。只要你一年能赚 1 亿人民币，这样也要赚 60 年啊，假如你已经 35 岁了，加 60 年的话，要到 95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。 那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财宝？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？ 所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。我访问他是在十年前当他在 60 几岁的时候。在我访问他之前，就像一个最顶尖的销售人士一样，访问顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。 我发现...