电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

《销售经理》第十章:产品策

《销售经理》第十章:产品策_第1页
1/16
《销售经理》第十章:产品策_第2页
2/16
《销售经理》第十章:产品策_第3页
3/16
《销售经理》第十章:产品策略(上)第十章 产品策略 企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的,即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的进展目标。企业生产什么产品?为谁生产产品?生产多少产品?这一似乎是经济学命题的问题,其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品,并将产品迅速、有效地传送到消费者手中,构成了企业营销活动的主体。 学习完本章,你应该了解以下内容: 1.产品组合的概念; 2.整体产品的层次; 3.新产品开发的策略; 4.产品生命周期不同阶段的产品策略; 5.品牌策略; 6.产品包装策略; 7.服务决策。 产品组合 1.营销组合 所谓市场营销组合策略,就是在市场营销过程中,将各个具体策略进行最佳组合,产生一种协调作战的综合作用,以实现企业的战略目标,即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素(质量、包装、服务、价格、渠道、广告等)的优化组合和综合运用,使之协调配合,扬长避短,发挥综合优势。 企业可控制的营销因素很多,主要有四大类:产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion),简称为 4P’S 营销组合因素。这对企业来说都是可控因素(Controllable Factors)。企业可根据目标市场和具体情况,制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略,并将之有机组合,制订营销组合 4P’S 策略。组合策略是对市场营销学的理论贡献,是企业营销战略的核心,是企业参加竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作,更加合理的分配企业销售费用预算。企业不仅要受自身 资 源 和 目 标 的 制 约 , 还 要 受 各 种 微 观 和 宏 观 环 境 的 不 可 控 因 素(Uncontrollable Factors)的制约,这就要求必须进行适当的营销组合,使之与不可控的环境因素相适应。因此,营销组合是个极其复杂的复合结构,四个“P”之中又包括了若干个子因素,形成各个“P”的亚组合。企业在确定营销组合策略时,不但应求得四个“P”之间的最佳组合,而且要注意每个 P 内部的因素的有效组合。 《销售经理》第十章:产品策略(上) 2.产品组合的概念 产品组合是某销售者售与购买者的一组产品,它包括所有产品线和产品项目。产品项目。即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品,企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。产品线。产品线是许多产品...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

《销售经理》第十章:产品策

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部