1 御 河 湾 汇 海 公 寓 包 销 方 案 御 河 湾 汇 海 公 寓 座 落 于 东 莞 市 横 沥 镇 ， 毗 邻 松 山 湖 、生态园， 交通便利， 功能齐全， 配套完善， 是深圳城建集团的又一匠心力作。汇 海 公 寓 的实质是公 寓 式住宅， 既有住宅的性质， 也有公 寓 的特点， 例如年限 7 0 年、银行按揭可按七成等， 这些都是住宅属性；例如面积较小、设计精巧， 这又是公 寓 优点。总之，汇 海 公 寓 既可用作个人居住， 也可做出租或房产投资， 往往很受城市 白领和单身贵族青睐。 一、 当前东莞公寓市场的情况 东 莞 公 寓 市 场在 2 0 1 6 年“去货存”政策下， 被 “一大 波 ”深圳投资客 消 化 殆 尽 。十 一后 的东 莞 房策严 控 ，又令 购 房者 望 而 止 步 ，观 望 等待 。目 前 东 莞 公 寓 市 场在售 楼 盘 有 9 个，货量 也相 对 充 足 。大 部 分 楼 盘 的销 售 手 法 有采 用二 三 级 联 动 、体 验 式销 售 和变 相 低首 付 策略 。而 二 三 级 联 动 策略 又采 用高 佣 快 结 的形 式， 调 动 中 介上 客 。如松 山 湖 星 城翠 珑 湾 ， 佣 金 为7 0 0 0 0 元 /套， 常 平 都市 华府 ， 佣 金 为 楼 价7 个点加 现 金5 0 0 0 元 /套。体 验 式销 售 即 是采 用精装 修 ， 让 购 房者 真 实体 验 到 设计的舒 适 效 果 ， 如虎门碧桂园、东城帕克诺雅，精装的同时增添如手机控制室内电器开关、远程开门等智能家居，使购 房客 人直 接 产生购 买 冲 动 。变 相 低 首 付 策2 略 是 指 在 公 寓 首 付 五 成 或 三 成 的 基 础 上 ， 再 利 用 装 修 贷 或 信 用 贷等 名 义 再 贷 三 成 ， 变 成 零 首 付 或 二 成 首 付 ， 如 樟 木 头 铂 金 时 代 、常平东田 IBO X 都是 采用 0 首 付 。 二、目前公寓销售遇到的问题 2016 年国庆后， 东莞出台了严厉的 “限购”政策， 使楼市成交急转直下， 连续 5 个月保持低迷。1 月成 交量再 创新新低， 创五 年以来同期最低。公 寓 市场也不能幸免， 2017 年 1 月， 东莞公 寓 市场成 交 499 套，比上 个月下跌 47%，比去年同期下跌 59%。但售价保持平稳，...
