第七章 动机与情绪情感 动机：激发、维持、调节人们从事某种活动，并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。 动机是一种内部心理现象，无法直接观察，只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。 动机作为行为过程中的一个中介变量，在行为产生前就已存在，并以隐蔽内在方式支配着行为的方向性和强度。 动机的功能： 1 .激活功能：动机会推动人们产生某种活动，使个体由静止转化为活动状态。动机的驱使下，个体会产生某种行为，并维持一定的行为强度。 2 .指向功能：动机使个体进入活动状态之后，还能引个体的行为指向一定的方向。动机不同，有机体行为的目标也不同，这就是动机的方向性在起作用。 3 .调节与维持功能：动机会决定行为的强度，动机愈强烈，行为随之强烈。动机也决定个体行为的久暂性，在没达到目标之前，行为会一直存在。有时行为看似不在了，但只要动机仍存在，行为就不会完全避免，只是以别的形式存在。 动机的产生：受内外两种因素的共同影响。 1 .个体内在的某种需要是动机产生的根本原因。 需要：有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力和源泉。 需要一旦产生，就成为一种刺激，人的行为动机就是在这种刺激下产生的。内在的生理需求是行为的直接推动力量。 2 .外在环境则作为诱 因，引导个体趋 向于 特 定的目标。 环境刺激是动机产生的诱 因。诱 因：能够 激起有机体的定向行为，并能满 足 某种需要的外部条 件 或刺激物 。有时，即 使有机体没有特 别强烈的内在需要，外在诱 因也可 能成为动机产生的一个条 件 。 动机中，需要与诱 因紧 密 相 连 。需要比 较 内在、隐蔽，是支配人们行动的内部原因。诱因是与需要相 联 系 的外界 刺激物 ，它吸 引有机体的朝向性活动，并使需要有可 能得 到满 足 。需要推动人们去 活动，并使活动朝向外界 的诱 因，从而 使活动具 有目的性和方向性。当 人们的需要得 到满 足 后，诱 因吸 引力降 低 ，动机的强度随之减 弱 或消 失 。 动机种类： 一、根据需要的不同性质分 1 .生理性动机：也称驱力，由个体的生理需要所驱动而产生的动机。 以个体的生物学需要为基础，对维持个体的生存和发展有极其重要的作用，如饥、渴、缺氧、母性、性欲、排泄、疼痛等，都是保证有机体生存和繁衍的最基本的生理性动机。 人不仅是自然人，理是社会人，在人的许多生理性动机中都印不社会的烙...
