心相印纸巾营销推广方案 一、背景分析 1 、公司背景分析 恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金 5 5 0 0 万美元。主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。，“心相印”纸巾自 2 0 0 0 年起连续五年全国市场占有率第一名，2 0 0 3 年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2 0 0 4 年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于 2 0 0 5 年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 2 、当前环境人们的生活习惯分析 随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。 二、目标客户定位 1 、目标市场 涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。 2 、目标客户 涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。 三、产品定位 （一）产品类型特点 1 、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 2 、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 3 、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。 （二）品质形象定位 我们将“心相印” 纸巾、宝洁的“得宝” 以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印” 胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件 — —优秀的品质。 基于“心相印” 纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 四、竞争对手分析 （一）心相印纸巾市场推广的规律分析 对于“心相印” 来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一” 的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，...
