篇 一 ： 快 消 品 终 端 促 销 活 动 心 得 快 速 消 费 品 终 端 促 销 心 得 现 代 终 端 ， 各 厂 商 的 促 销 活 动 多 种 多 样 ， 五 花 八 门 ， 特 别 是 在 终 端 大 卖 场 竞 争 更 是 激 烈 ，成 功 的 大 型 促 销 活 动 可 以 给 厂 家 或 者 经 销 商 来 带 多 方 面 的 提 升 ， 比 如 销 量 、 品 牌 形 象 、 谈 判砝 码 等 ， 综 合 起 来 有 六 个 方 面 。 一 、 一 个 核 心 尽 最 大 可 能 抢 占 卖 场 终 端 资 源 ， 垄 断 档 期 销 售 ， 打 击 竞 品 ， 例 如 ： 堆 码 、 端 头 、 特 价 墙等 ， 陈 列 点 越 多 与 消 费 者 见 面 的 机 会 就 越 多 ， 成 交 率 就 越 大 。 二 、 两 个 目 的 1. 提 高 销 量 2. 提 升 品 牌 知 名 度 和 品 牌 拉 力 ， 一 定 要 注 意 维 护 品 牌 形 象 ， 不 能 有 类 似 张 口就 ：“有 买有 送”这种 错误的 推荐方 式。 三、 三个 分析 1. 活 动 前分析： 费 用率 、 预计销 售 、 预计增长率 等 2. 活 动 中分析： 赠品 力 度 是 否合 适， 宣传美化是 否到位， 人员安 排 是 否合 理 ， 活 动 气 氛是 否达 到， 并 要 根 据 分析及 时 调 整 活 动 内 容 ， 以 达 到最 佳 效 果 3. 活 动 后 分析： 活 动 是 否达 到预期 效 果 ， 增长率 是 否实 现 ， 存 在 什 么 问 题 。 四 、 四 手 准 备 1. 货 源 准 备 ： 活 动 产 品 准 备 是 否充 足 ， 避 免 出 现 断 货 现 象 2. 赠品 准 备 ： 根 据 档 期 时 间 准 备 充 足 赠品 3. 人员准 备 ： 临 时 促 销 和 盯 场 人员 4. 卖 场 资 源 准 备 ： 即 提 前谈 判 好 我 们 需 要 的 场 地 、 堆 码 、 包 柱 、 特 价 墙 等 。 五 、 五 种 宣传方 式 1. 统 一 的 推荐语 言 2. 有 声 推荐: 耳 麦 、 广 播 4. 资 源 宣传： 堆 码 、 端 架 等 ， 资 源 集 中， 形 成 大 型 促 销 的 热 闹 的 气 氛 和 活 动 的 火 热...
