初级医药代表培训知识

医药代表常用英文销售术语POA：PlanofAction 行动计划DA:DetailingAID 宣传单页POP：PointofPromoting 促销焦点广告BATS:BrandAwarenessTools 品牌提示物SWOT:Strengths，Weaknesses，Opportunities，Threats 优势、弱势、机会、威胁CSM:CoreSellingMessage 核心促销语句PDCA:Plan，Do，Check，Action 计划，执行，检查，行动循环PR:PublicRelation 公共关系VIP:VeryImportantPerson 重要人物，贵宾OLS:OpinionLeaders 学术带头人ADR:AdverseDrugReaction 药品不良反应CT:ClinicalTrial 临床试验OGP:OutconeGuaranteeProgram 药品临床效果再验证试验GMP:GoodManufacturePractice 好的药品生产规范GCP:GoodClinicalTrialPractice 好的临床试验规范JointCall：协同拜访CoachingCall：辅导性拜访医药行业常用中文术语1.走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。2.医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销3.RX—处方 OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用4.终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC 药店）5.VIP 医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称6.枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称7.蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。换就话说是同一公司的产品从某区域 A 销售到不归此区域的另一个区域 B,A 区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了 B 区域负责人的积极性，扰乱了市场价格8.冲货：是大用的蹿货,数量更巨大9.统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。10. 跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。11. 虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实...