精品文档---下载后可任意编辑定价策略——“流血大降价〞是要感动消费者吗？本章要点：本钱是企业经营的底线，却不是满足顾客需求的依据；顾客需求的底线是其购置力。因此，低于本钱的定价未必就能满足顾客需求；高于本钱的定价未必就不能满足顾客需求。把定价的立足点转移到顾客、竞争对手那里，因人、因地、因时地实行针对性的定价方法和定价策略，才能更有效的满足顾客需求并得到企业利润——双赢。 第一节 定价的参照坐标体系一、价格的含义〔一〕经济学中的价格当人们通过交换来满足需求和欲望的时候，物品就变成了商品，同时也具备了自身的价格。商品在互相交换的过程中，价值与使用价值发生转移，交换原那么是等价交换。从微观的角度来看，商品的交换是私人劳动价值量的互相满足，实行的是等价交换的原那么，产品之间发生的是产权之间的交换。从宏观的角度来看，商品的交换，是社会劳动成果均匀分配的结果，是整个社会的生活与生命间共同劳动，共同分享其成果，并共同满足其需求的过程。从本质上讲，是社会整体行为互动的过程。当物品变成商品，以其交换来满足自身需求时，就出现了商品的价格。从经济学的角度出发，商品价格是商品价值的货币表现，是商品同货币的交换比例的指数，即作为一般等价物的货币单位所表现出来的商品价值。例如，某件商品标价是 50 元，就是该商品价值的货币表现。对价格最终根底的认识，有助于我们透过经济现象观察和分析隐藏其后的社会内容和本质。但是，价格表现价值，并不要求在任何时候，任何场合都必须与价值完全相符或一致。马克思指出：“价格既可以表现商品的价值量，也可以表现比它大或小的量。在一定条件下，商品就是按这种较大或较小的量来让渡的。可见，价格和价值之间的不一致的可能性，以及价格偏离价值的可能性，都已经包含在价格形式本身之中。〞在实际经济生活中，商品的价格是非常活泼的，其表现形式非常复杂。商品的价格常背离价值，或高于价值，或低于价值，但这种背离又是以价值为中心的，围绕价值上下波动。从开展趋势和波动的平均数考察，价格同价值是根本吻合的。因此，企业在制定和调整价格时，应以商品的价值为根底，使价格大体上符合价值，又不会偏离太远。这样，才能表达等价交换的原那么，表达价值规律的客观要求。（一）价格的来源与根底 从经济学的角度来讲，价格的来源是商品的价值。商品的价值量是由生产商品所需要的社会必要劳动时间所决定的。生产商品的社会必要劳动时间...
