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保健酒促销方案

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精品文档---下载后可任意编辑保健酒促销方案-20240329054111 植物通过配制生产的酒,加入了药用成分(中药复方);后者是特别原料通过发酵生产的酒,成分单一。主流保健酒开始与其他酒种争夺消费者,品类间的竞争更强烈:在全国范围内抢夺光瓶白酒消费者;在福建地区抢占啤酒的市场,在浙江地区切割黄酒的消费量;概括而言,保健酒还是一种“缝隙式”的酒类。但随着行业的壮大,边缘性小酒种逐渐表现出更加强悍的竞争能力。行业限制性要素分析:1)行业进展不成熟,消费者很理性。保健酒传统认知中被认定为“药酒、补酒”,因此消费者选用上会格外慎重,害怕饮后致身体不适;一旦认为选择正确,大部分都会忠诚的持续消费;同时消费者更青睐于大品牌、知名品牌、老品牌。这种基于消费安全心理和功能需求的消费文化,让行业呈现出“品牌封锁”的特征。2)很多厂家以“白酒”的替代品来营销保健酒,白酒游离人群接受度不高,因而消费人群偏窄;而单次饮用量不宜过高的特点又让消费总量在局部市场无法井喷。3)餐饮自小方劲成功后,即饮市场高价位至今未能被有效突破;大部分厂家均参照小方劲价位,以稍高或稍低的方式进行产品开发,导致行业另一大特点“价格带狭细”,因而行业总盘小;礼品市场虽然有五粮液/茅台等高价位产品,但总体来说畅销品牌屈指可数,总量也很小。4)目前“性暗示” +“养生” +“健康”(泛保健诉求)功能占绝对主流,其他功能还缺少主流厂家培育,培育周期也较长,短期内难以形成新的强势品类。二、保健酒进展趋势单一酒种垄断面变小:现在占统治地位的是配制酒(劲酒、椰岛等),随着发酵酒(宁夏红、义聚永等)的回归和发力,会加快酒种细分趋势,极有可能颠覆配制酒独大局面。功能多元化:主角依旧是“性暗示”,有转向泛保健的趋势;“养生”功能会从老年人专用衍射至中青年消费,消费比重会加大。随着认知的深化,消费者新的需求会被激发,功能会进一步细分,比如补肾、抗衰老、抗风湿、养颜排毒等。随着功能细分的深化,功能诉求专一、明朗也是一种趋势。从功能开发来说,在“性暗示”成功和垄断的背景下,细分功能的独占性开发和占位培育也相当重要。非白酒类基酒比重增加:厂家大部分认定保健酒是白酒的替代品,在基酒选择上采纳白酒居多,保证其口感与白酒相似(如竹叶青用汾酒、劲酒的小曲酒)。但消费需求的多元化趋向明显,厂家开始采纳其他基酒(如米酒、黄酒)和混合性基酒(白酒+黄酒;发酵酒+白酒),形成...

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