序号 课程名称 国际市场营销 指导老师 赵翔 学 号 学生姓名 王军华 学习中心 广州远程 ( 萝岗分校 ) 提交日期 评审日期__________成绩_________评审教师(签名)__________华南理工大学继续教育学院国内产品怎样进入国际市场 伴随国际经济一体化发展,国际大企业纷纷通过多种方式参与国际竞争,我国国内诸多大的企业也纷纷跃跃欲试，想通过国际市场促使自己企业壮大，因此参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。 进入国际市场的模式有如下四种：出口模式；契约模式；投资模式；国际战略联盟模式。 1，针对中国某手机移动浏览器企业准备将其移动浏览器 App 产品打进国际市场，本人认为最佳用出口模式。首先产品自身要足够的创新和新奇，产品体验要做得尤其好，这也是此类产品国际市场所重视的。另一方面 跟国外手机厂商及运行商合作。通过与手机厂商和运行商的合作，使移动浏览器 APP 产品得到更多国外客户的关注和使用。 2，针对国内某快餐连锁企业但愿进军国外，本人认为最适合的进入国际市场的模式是契约模式也就是协议进入模式。即快餐连锁企业把自己开发的商品，服务和营业的系统，包括商标和商号，以及企业形象的使用，经营技术，营业场所和优选的区域等以契约即协议形式授予加盟店在所要开发的国际市场区域的经销权和营业权。如此，快餐连锁企业可以收取一定的营业权使用费，而必须承担的义务则由加盟店来负责。 3，针对国内某手机企业把产品卖到印度，本人认为可以采用出口和投资两种模式进入。诸多手机商家都懂得，印度是一种从功能机到智能机过度的庞大的市场，不过要叩开印度市场的大门还需要克服诸多困难，如品牌不为众人所知，价格等。可以通过直接出口产品跟印度本土的经销商合作，或者通过电商平台使本企业的手机产品进入印度市场。假如企业规模够大，本人认为也可以通过直接在印度市场上投资跟当地合作置办加工工厂，运用印度市场不具有研发和设计能力的缺陷，把中国国内的设计带进印度市场，由于是跟当地合作，可以运用印度本土的销售平台，物流供应链和资金平台等优势。 4，针对国内某廉价酒店集团但愿在越南、缅甸等地开店，本人认为最佳的进入模式是国际战略联盟。伴随酒店市场的发展，顾客对酒店的需求不再满足于吃饭和住宿，而是增长了娱乐，信息征询，旅游信息，票务等更高层次的需求，仅仅依托一两个酒点的资源是远远无法满足这些需求的，尤其是进入国外市场，在跨国经营中，由于文化差异，市场...
