第二章 行业与竞争分析 购买者的讨价还价能力（加强自己竞争能力的方式）（论述） 1
购买力集中 2
标准化产品 3
产品占总费用/总购买量比重高 4
对最终产品/劳务质量影响不大 5
转换成本不高 6
向后一体化 8
信息充分 行业现有竞争者间抗衡的原因及变化（论述） 1
竞争对手 2
行业发展缓慢 3
固定成本/库存成本高 4
缺少产品差别化 5
生产能力大幅提高 6
竞争战略不同 7
退出障碍高 退出障碍（简答/ 选择） 1
固定资产高度专业化 2
退出成本过高 3
协同关系密切程度 4
感情障碍 5
政府和社会的限制 战略群体：行业内执行同样或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业 战略群体的差异（简答） 纵向一体化、专业化、研究开发重点、推销的重点 成功关键因素：在行业中占优势地位，对企业总体竞争地位有着重大影响的条件、变量或能力 经验曲线：当某一产品的累积生产量增加时，产品的单位成本趋于下降
规模经济：在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降
五种竞争力量：潜在的进入者、替代品、购买者讨价还价的能力、供应者的讨价还价的能力、行业内部现有竞争者间的抗衡 替代品：与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品
第四章 竞争战略 先动优势：1
经营曲线效应 2
网络外部性效应 3
购买者不确定性和品牌声誉效应 4
购买者的转换成本效应 先动劣势：1
缺乏必要的互补性资产 2
赌注式投资 3
技术变革迅速 4
企业很难及早形成顾客的忠实度 竞争战略：探讨企业管理者如何为获得竞争优势、取得竞争的成功而制定的行动计划
重点集中战略：企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务的战略 动因：防御替代品的威胁、针对竞争对手最薄弱环节 时机条件：关
