房地产中介经纪人全程培训手册

学习的速度决定发展的速度 2 实战房地产经纪业务 第一节 跑盘 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4 第二节 电话营销技巧. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6 第三节 客户接待技巧. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7 一、 如 何 接待客户及 业主 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7 二、 客户接待操 作 技巧. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1 第四 节 独 家 代 理 与 钥 匙 管 理 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2 一、 如 何 说 服 业主 签 独 家 代 理 及 独 家 代 理 的重 要 性 . . . . . . . . . . . . 3 2 二、 如 何 说 服 业主 放 钥 匙 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3 三、 如 何 应 对 行 家 借 钥 匙 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 4 第五 节 如 何 反 签 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 5 第六 节 看 房. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 5 一、 看 房前 及 看 房中 的工 作 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 5 二、 看 房过 程 中 应 注 意 的问 题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 9 三、 看 房后 应 注 意 的问 题 . . . . . . . ....