1 营销顾问服务工作内容 【服务内容】 一、方案部分： 1 、市场调研分析： 1）房地产市场总体状况 2）本项目周边市场、同类市场调研分析 3）市场竞争环境研究 4）政策环境评估 …… 2、项目测评、建议 1）产品各卖点分析 2）产品价值度评价 3）相关的产品建议 4）相关的市场建议 …… 3、消费者研究 1）目标消费群体范围 2）消费者行为和心理分析 3）消费特征和购买因素 4）消费者购买力分析 …… 2 4、营销策划报告-----策略总纲 ◆ 项目定位 1）SWOT 战略分析 2）项目开发运营总的策略原则 3）项目定位 4）产品定位 5）客户定位 6）价格定位 7）形象定位 8）营销主题定位 9）诉求点定位 …… ◆ 项目形象包装 1）项目形象气质定位、描述 2）案名建议 3）LOGO 表现 楼盘标志 标志创意说明 4）总体形象包装系统、应用系统: 现场包装 1、围墙 2、现场路牌 3、导示牌 3 4、立柱挂旗 5、欢迎标牌 6、看楼通道 7、引导标识 8、条幅 9、看楼专车 10、车体广告 11、候车亭 12、路牌广告 卖场包装 1、形象墙设计 2、实体展板 3、氛围挂旗 4、销售中心指示牌 5、销售中心欢迎标牌 6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图） 9、折页 10、海报 11、直邮 12、户型手册； 13、客户通讯 14、价格单页 4 15、付款方式清单 16、认购书 17、置业计划表 18、入伙指南 19、手提袋设计 20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。 21、信封、信纸 22、名片 23、档案袋 24、CD 封面 25、纸杯 26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等） 27、企业宣传画册 样板间形象包装 1、样板间通路氛围布置 2、样板间欢迎牌 3、户型标牌 4、展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等） 5、标牌（洁具、橱具等） 6、警示标牌、温馨提示标牌 …… ◆ 项目形象推广执行 1）项目各阶段推广策略 2）各阶段广告主题、文案 5 广告主题设计 广告诉求提炼 广告创意表现 3）媒体应用建议 4）广告推广费用预算与分配 …… 5、阶段性各类活动的执行 1）各节点促销活动方案及执行 开工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会…… 2）公益类活动渗透策划 6、销售顾问服务 1）项目销售建议 项目销售总体策略 入市时机...
