分类序号促销方式 内容解析实操步骤或内容1直接降价采用直接下降价格的方式进行促销1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议2“十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套
3折扣如购房即可享受98折优惠1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等4返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度成交房号总价额外减4万5清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高6特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数7半价认购进行半价内部认购百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购议价8议价为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格9送装修购房就送1500元精装修1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修10送露台购房送露台不允许业主把露台封闭起来11送地下室购房送地下室可送地下室产权，也可送使用权12送小院购房送后门的小院不允许把小院封闭13送轿车购房送轿车或送购车优惠1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利）14送旅游送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游促销直接降价折价特价房15送 商 铺 使 用权购 房 即 送 指 定 商 铺 的免 租 使 用 期1、 购 房 即 送 0
5－ 2年 的 指
