房地产公司营销阶段的成本控制 任何一家房地产公司要在市场上求得生存和发展，最终形成自己的品牌，必须从根本上认识什么是项目及企业的生存和发展之道，我认为就是四个字，即软硬兼“施”，软指服务，包括营销过程中的服务和营销后及入住后的物业服务，硬指产品本身，必须具有实用与创新方面的特征，优秀的作品是企业永恒的主题；“施”指实施软硬策略过程中的成本控制，即开发和营销成本的控制，对于软硬策略及开发成本控制主题我们在以后的专题中阐述，本文章重点阐述营销阶段的成本控制。 追求利润最大化是企业经营的首要目标，利润产生的最重要阶段就是营销工作的顺利开展，企业的各种投资，企业各种战略目标的实现，都必须以营销阶段工作的顺利开展为基础，可以说，没有营销阶段工作的良好开展，没有营销目标的良好实现，企业的一切其他工作都将是巧妇难为无米之炊，所以说，营销是企业的生命线，该阶段负担着公司资金的回收和利润的创造甚至 品牌的塑 造等 重要职 责 ，那么，怎 样 才 能 实现公司利润的最大化呢 ？ 其实，除 了 在好的时 机 有一个好的销售 价 格 以外 ，销售 成本的控制是我们不 得不 研 究 的问 题，俗话 说，节 约 的就是赚 取 的，只 有做 到 了 很 好的成本控制，同 时 又 实现了 良好的销售 业绩 ，才 能 实现利润的最大化，即开源 节 流 双 向 进 行 ，才 能 实现利润的最大化。 我认为销售成本的控制应该从四个方面去体现，那就是销售流程的优化、销售部组织框架的构建、销售道具及物料的使用、项目推广费用的有效使用。 销售流程的优化，我们知道，项目在销售以前，都要制定销售计划，即品牌塑造期、开盘及热销期、持销期、收尾期等销售节奏，我们首先要审视我们的销售节奏是否合理，时间段是否过长或过短，每一阶段的销售任务是否合理，有没有强有力的执行机制去保证阶段性任务的实现，这就是销售任务的时效性和销售目标的合理性，试想，本来某个阶段能够实现40％的销售任务，我们却因为对市场的把控力度不够，或者信心度不高，最后只制定了30％的销售任务，所有工作都围绕既定目标展开，最后那10％的销售任务就这样被推后了，如果此时市场发生变化，如，竞争者此时推出新房源，并且销售策略是具有明显针对性，那我们项目的销售周期将 进 一步 延 长，如果遇 到 诸如国 家 调 控政 策等时间，项目将 增 加 更 多 不确 定因素 。另 ...
