盛达新城 张小林 第 1 页 盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。 一、市场分析 萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2 0 0 7 年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目2 5 家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约 1 0家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 二、盛达新城项目分析 项目优势: 1 、项目规模大，设施配套齐全 2 、地段位于城南核心，交通方便 3 、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好 4 、离市中心 5 0 0 米、西菜市 2 0 0 米，南关小学、华美学校、鹏 盛达新城 张小林 第 2 页 程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等 项目劣势： 1 、新项目社会知名度低、影响力不够 2 、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 3 、周边设施尚不齐全、商业不成熟 4 、暂时没有通公交，出行不方便 同区域竞争楼盘有：虎山一号、乐盛 龙城国际、凤临阁 三、团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案： 1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的优势是什么？选择什么样的大客户？优惠细则如何制定？ 2、客户选择为萧县的企事业单位（包括23 个乡镇上的单位)，比如政府机构、教 育 系 统 、金 融 系 统 、企事业单位、医疗 机构、经 济 开 发 区，项目部 层 面 的政府关系 客户、合作单位客户； 员 工 层 面 的亲 属 关系 、自 有客户资 源 ； 其 他 部 门层 面 的采 购供 应 商、银行、商业资 源 等.那 如何找 到 这 些 团购效 果 突 出的单位？第一、盛达新城属 于新开 盘的项目，可以在意 向 或 已 认 筹 的客户中联 系 其 单位团购； 第二 、陌 拜 拓展团购单位，比如置业顾 问直 接 去 拜 访 团购单位，陌 拜 可 先从 项目周边单位开 始 。 盛达新城 张小林 第 3 页 3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定...
