房地产定价策略 所谓定价策略，就是指企业为了在目标市场上实现自己的既定销售目标所规定 的定价指导思想和技巧。有效的定价策略和技巧既能使有效需求得以释放，又可以 给开发商带来较高的投资回报。房地产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的 定价策略。 一、新开楼盘定价策略 根据房地产企业的主要定价目标，新开楼盘的定价策略一般可分为低价策略、高 价策略、中价策略三种。每种定价策略各有其不同的定价依据。 （一）低价开盘策略 所谓低价开盘是指新开楼盘以低于市场行情的价格销售。 低价开盘策略的优点是： 便于市场渗透，促进良性循环。开发商运用价格优 势，能吸引相当一部分客户在确认楼盘优质的事实后，产生购买行为，这不但意味着 企业创利的开始，而且还能积聚人气，营造出售楼现场热烈的气氛。 便于日后的价 格控制。低价开盘，价格的主动权在开发商手里。当市场反应热烈时，可以逐步提高 销售价格，形成热销的良好局面；若市场反应平淡，则可以维持低价优势，在保持一定 成交量的情况下应付竞争。 便于周转，加快资金回笼。有成交便有资金流人，才能 满足公司的周转需要。 低价开盘策略的缺点是： 利润相对较低、投资回收周期长。 楼盘形象难以提 升。高价位不一定代表高品质，但高品质是需要高价位来支撑的。低价开盘的初期 定位即制造了一种低档次的市场印象，一定程度上局限了消费者群的层次和购买能 力，后期不易提升和转变。 一般来讲，对于较低档次的新开楼盘，由于企业的开发成本较低，产品特色不明 显，无法实现特色经营，而且竞争相对激烈，适宜采用低价策略。 （二）高价开盘策略 所谓高价开盘是指楼盘开盘时以高于市场行情的价格销售。 高价开盘策略的主要优点： 便于开发商获取最大的利润，树立楼盘的品牌形 !象，创造企业的无形资产； 高价开盘后，后期逐步调低价格，消费者也会感到一定的 实惠。其缺点是： 若价位偏离当地主流价位过多，则难聚人气，有时会形成有价无 市； 楼盘销售速度会受到相当大的影响，导致资金周转缓慢； 日后的价格调控余地很小。 一般来说，具有下列特点的新开楼盘可以采用高价策略。 （）具有竞争楼盘所没有的明显特点。如有更为先进、合理、经济的户型设计；有新采用的付款方式、产品配套等。这样的楼盘突破了市场原有的思维定势，能带给客 户全新的购买感受，即使定价较高，也会受到客户的追捧。 （）产品的综合性能较佳。高单价大多对应...
