房地产营销杂谈系列之五:跨界营销 一、何谓跨界营销
所谓跨界营销，即某一品牌或某一产品在营销时借助其它非本行业品牌、产品或消费群体的影响力而实现销售的营销手段
二、跨界营销的启示 首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应
跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征
其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补
可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然
其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据
其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战
以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应
最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱
三、跨界营销的意义 西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等
而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的营销理念
“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往
越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应
审视跨界现象的发生，
