技 巧 培 训 开 发 客 户 的 技 巧 一 、 寻 找 客 户 的 途 径 ：（ 主 要 利 用 三 种 资 源 ： 内 部 、 外 部 、 个 人 资 源 ） ● 客 户 信 息 汇 集 中 心 ： 这 是 房 地 产 经 济 业 务 中 汇 集 的 交 易 双 方 及 其 他 方 面 的 客 户 信 息 资 源 。 通 常 指 老客 户 自 身 ， 或 他 们 延 伸 的 更 广 阔 的 领 域 。 优 点 ： 客 户 成 交 成 本 较 低 ， 成 交 速 度 较 快 ， 成 交 率 较 高 要 求 ： 销 售 人 员 要 具 备 满 意 的 服 务 、 优 良 的 执 业 信 誉 、 优 秀 的 经 纪 技 巧 、 坚 持 不 懈 的 努 力 ， 去 开 拓潜 在 的 客 户 。 ● 房 展 会 ： 充 分 的 利 用 好 ， 每 年 3 次 房 展 会 的 机 会 ， 可 以 利 用 各 种 方 式 去 采 集 信 息 ， 以 便 给 多 的 选 择余 地 优 点 ： 信 息 量 大、 目标客 户 群比较 集 中 、 购买意 向强烈 要 求 ： 充 分 做好 参展 准备 、 专业 的 房 地 产 销 售 技 巧 、 辛勤的 劳动、 不 放过任何可 以 抓住客 户 的 机 会 ● 互联网： 随着网络经 济 的 到来， 网络应用 日益频繁 优 点 ： 方 便 快 捷、 适应现代社会 节奏的 交 流工具 、 信 息 量 相当丰富 要 求 ： 利 用 网络收索有用 的 信 息 加以 分 析、 也可 以 制作个 人 网页 ● 电子邮件： 互联网的 普及 ， 人 们 越来越喜欢使用 电子邮件 优 点 ： 方 便 、 快 捷、 直观、 发 布的 信 息 量 较 大（ 也可 以 通 过BBS电子留言板） 要 求 ： 可 以 通 过电子邮件将企业 信 息 和项目信 息 传递给 潜 在 客 户 ， 使潜 在 客 户 变成 准客 户 ● 广 告：（ 通 常 都是 开 发 商根据不 同的 销 售 周期统一 来发 布广 告） 优 点 ： 覆盖面 大、 效果明显、 卖点 突出 要 求 ： 在 广 告发 布前及 时准确掌握广 告内 容、 有理有序的 记录广 告回馈（ 电话、 来访） ● 个 人 名片： 名片是 个 人 身 份的 “面 子”， 也是 一 种 交 易 手段， 持 有对方...
