房地产销售人员提成制度 纲要 第 一章 概述 第 二章 销售案场组织架构 第 三章 薪酬构成及原则 第 四章 销售案场提成标准 第 五章 提成 第 六章 绩效管理制度 第 一章概述 一．目的： 1.1． 规 范 销 售 案 场 提 成 核 算 、计提 、发放，以及案 场 人员配置标准，形成 项目销 售 部薪酬标准化管理体系； 1.2． 激励项目销 售 部及案 场 工作人员员工士气，提 高积极性，形成 薪资提 成 与绩效挂钩的良性管理。 二．原则： 2.1.符合公司人力资源要求； 2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平； 2.3.结合目前营销 部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。 三．适用范围： 3.1.销 售 案 场 所 有 驻 场 工 作 人 员 ； 3.2.本 制 度 适 用 于 全 托 管 模 式 下 所 有 项 目 销 售 案 场 销 售 总 监 及 以 下 各 岗 位 工 作人 员 的 薪 资 提 成 管 理 ， 包 括 工 资 、绩效奖励、提 成 计算。作 为提 成 系数及 人 员 配置标准的 依据。 四 ． 定 义 概 述 ： 4.1．质保金：为降低公司销 售 风险， 保证销 售 服务质量， 按销 售 参与提 成 相关岗 位 人 员 提 成 的 一定比例由公司暂扣提 留， 至项 目 结束后， 如无销 售 事故和未对公司造成 损失者， 再对该质保金全 额发放。 4.2．提 成 ：指为销 售 服务的 相关岗 位 人 员 ， 根据其岗 位 性质获得的 相应比例的销 售 提 成 。 4.3．绩效奖励：指公司为最大程度 的 提 高销 售 部门员 工 工 作 的 积极性， 树立榜样作 用 ， 而专门设 立的 各 项 奖金。 4.4．回 款 额：单 套 物 业 全 款 到 账 后， 则 该套 物 业 的 合 同 金额记 为回 款 额。是 否虽 指签 约 金额， 签 约 状 态 下 的 回 款 额 4.5．销 售 周 期 ：销 售 周 期 只 针 对全 程托 管 代 理 项 目 进 行 分 期 ， 具 体 分 为开 盘 期 、正 常 销 售 期 和尾 盘 期 ， 也 指销 售 开 始 至销 售 结束的 过 程。 第 二 章 销 售 案 场 组 织 架 构 一． 销 售 案 场 驻场 人员组 织 架 构 ： 二 ． 销 售 案 场 驻场 人员配置： ...
