1 房地产销售部的职能及职责范围 在房地产开发市场价值链中，销售是重要的一部分，它直接关系到企业成本的回笼，利益的兑现以及项目前期所做工作的各项努力能否直接体现效益，销售就是盈利的连接点。 以下是销售部各岗位工作职责 一、策划经理职责： 1 、 按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案。 2 、 建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系，提升公司品牌形象，扩大公司影响力，提高品牌价值。 3 、 策划公司重大宣传活动，确保达到预期效果。 4 、 调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位。 5 、 组织进行广告，新闻发布，贸易展览，研讨会等活动。 6 、 通过传媒和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象负责公司重大事件的对外宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害 。 7 、 根据不同 时 期经 营 情 况 制定全 年 广告和阶 段目标 、计 划并 实施。 8 、 策划包 括 广告，新闻发布，商 贸展示 或研讨会等形式 的对外宣传活动，提升公司形象。 9 、 与各往 来 单 位保持联 系，制作公司对外事务 的宣传资 料 、礼 品，提升公司的名誉和形象。 1 0 、 收 集 各类 公关良策和典 型 案例 ，对公司公关策略提出 建议 和策划方案，收 集 影响本公司形象、声 誉、关系的因 素 和事件信 息 ， 2 分析其后果，及时提出对策建议。 二、销售经理工作职责： 1、 负责销售案场的全面工作 2、 对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等工作进行规范管理。 3、 对销售人员日常业务、纪律进行评估。 4、 组织编写案场培训教材与销售资料，做好对销售人员培训，解决销售人员在工作中遇到的问题。 5、 组织召开日会、周会、月底总结会。 6、 组织案场的市场调查工作及对制度与法规的学习。 7、 协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成销售目标。 8、 协调工程、物业公司解决好客户的投诉。 9、 与项目前期工作，包括市调、项目定位及其他宣传等，并对开盘后的广告卖点提出建议。 10、 户型图、价格表、内部表格的制作及填写。 11、 对提供给其他部门的资料进行审核。 12、 宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。 三、销售经理工作标准 1、 能够完成公司下达的年度、月度销售进度计划。 2、 能够严格执行各种案场制度...
