房地产项目包装及推广 目 录 第一部分：策略总纲 一、总体思路 二、推广步骤 第二部分：项目视觉识别系统（VIS） 第三部分：差异化营销策略 一、差异化营销 二、项目独特诉求主张 三、阶段主题推广 第四部分：项目整体营销计划 一、项目卖点分析 二、渠道策略 三、营销推广 第五部分：市场推广 一、现场包装 二、广告实施 三、强势公关 四、费用预算 第七部分：品牌推广 第八部分：风险规避及效果评估 第一部分：策略总纲 一、总体思路 配套先行、形象跟进，定向渗透、全面提升 支撑： 1、配套先行 “兵马未动、粮草先行”，先人一步将配套首先规划，并部分的付诸实施，将会很大程度上增强消费者的信心，给项目的营销推动带来巨大的裨益。 2、形象跟进 项目沿长江西路 六百余米的绿化带是一座自然的丰碑，更是营销的优质资源，配合工程进度在前期进行施工，进行必要的形象宣传无疑会对项目形象的树立起到巨大的推动作用；同时，将项目的立体形象在售楼中心人员行为和软、硬件配套等方面予以全方位的贯彻，进而树立项目的初步丰满形象。 3、定向渗透 针对目前地产营销投入量大，效果不佳的现状，结合项目目标客户群特点适时提出定向营销传播理 念 ，针对不同营销时段 、要求 、目标客户群来选 择 可 直 达 受 众 的媒 体及 营销方式 ，实施高 效、低 耗 整 合营销渗透策略。 4、全面提升 营销中后 期，项目形象、开 发 商 品 牌 的市 场 影 响 力 初具 ，项目营销活动转入一个全面收获的阶段，此时除了要进一步规范、强化销售现场的成交效率外，还应注意项目品牌和发展商品牌的提升，最终实现项目运营的全面成功。 二、营销推广 （一）推广步骤 根据前期制定的“整体规划、分期实施、自主开发”的开发模式，结合合肥房地产市场的营销实际，我们主张在欧洲 花城项目的推广步骤上执行以下策略： 后住宅、再商业 支撑： 1、先以规划中富有欧洲风情的区域标志性建筑引爆市场； 2、再适时推出 的小户型住宅，形成住宅销售热潮； 3、配合整体工程形象，推出欧洲风情的中等户型住宅将住宅营销推向高潮； 4、最后在商业具备初步经营条件的时候推出商业，形成相互提升的推广效果。 （二）营销思路 与推广步骤相匹配，建议结合欧洲 花城项目综合性强的特点 ，在项目的整体营销上执行“相互拉 动、协 调 提升”的思路，即 在营销上执行以下策略： 以住宅带 动品质 ，以...
