1 第3 章 项目定位分析 3.1 目标市场定位 通过对项目市场地理位置因素、人口因素、客户心理因素等进行细分，找出目标客户群，选择目标市场，从而有效地进行市场定位。下面就从影响潜在客户群购买的诸多因素进行划分。 3.1.1 按地理因素划分 按地理区域因素划分，我们将市场划分为青岛市区，开发区、胶南、胶州及山东其他县市四个区域。 3.1.2 按人口因素划分 市场细分的人口变量有年龄、性别、收入、职业、文化程度等。各细分变量划分的情况见表 3-1：表 3 -1 按人口变量因素划分的情况表 市场细分因素 细分市场的情况 年龄 30 岁以下、30-40 岁、40-50 岁、50 岁以上 学历 中专以下、中专、本科、硕士及以上 职业 机关事业单位、大型股份或国企职工、个体工商户、中小生产企业职工、自由职业、教师、专业技术人员、经商人员、公司一般员工、其他 家庭收入 6 万元以下、6 万-10 万、10 万-15 万、15 万-20 万、20 万以上 3.1.3 按客户心理划分 市场细分的客户心理变量有：生活方式(时髦、朴素、随俗)：个人性格(外向、内向、独立、依赖、乐观、悲观、激进、孤僻、开放、保守)；价 值 观念 (求 实 、求 美 、求 新 、求 奇 )等。 3.1.4 按客户行为因素划分 市场细分的行为变量有：时间 习 惯 (时令 性、季 节 性、节 日 )； 品 牌 忠诚 度(高 、中、低 )。经问 卷 调 查 ，可 得 知 以下结 论 : 表3-2 市场细分 经过市场细分后，即进行目标市场的选择阶段。我们根据调查情况，综合调查问卷、访谈等信息得出了下列的结果： 3.1.5 地理位置选择 通过来开发区购房人群特征可以发现，此楼盘距胶州湾高速仅需 5 分钟，距黄岛轮渡、薛家岛轮渡仅需 8 分钟。距工业园很近，是很多中低端人群青睐的理想居住地带。因此开发区及其周围市区以及聚集而来的中端人群将是本项目的主要客户群。主要人群主要来自： 一心：以开发区为中心，面向开发区当地居民和外来淘金者，构成核心层； 两翼：以开发区为原点，一翼展向山东半岛沿海城市群，包括青岛市区、烟台、威海、东营等；一翼覆盖山东中西发展较快的城市，如潍坊、淄博等； 三圈：环渤海湾经济 圈、长 江 三角 洲 经济 圈、珠 江 三角 洲 经济 圈，作 为该 项目的外延 ，主要吸 引 以投 资 升 值 为目的的客户。 3.1.6 目标客户群市场选择 A：市场调查问卷情况： 市场特征 市场选择 职...
