一、市场细分 1）地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇） 中国手机用户数达 6.8 亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的 市场分析、谨慎的战略定位必不可少。 手机市场品牌份额分布图 诺基亚 29.1% 摩托罗拉 20.3% 三星 9.7% 国产 25.8% 其他 15.1% 城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。 2）人文 年龄（<18，19-25，26-35，36-45，46-60，>60） 性别（男 女） 收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000） 年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择 3)心理（看重技术，看重款式，看重实用） 用户现使用手机价格 1000 元以下 61.3% 1000-2000 29.7% 2000 元以上 9% 手机用户对手机功能偏好 手机用户对手机颜色偏好 手机用户对手机款式偏好 基本功能 30.2% 白色 35.7% 直板 45.3% 娱乐功能 20.3% 黑色 25.4% 滑盖 31% 摄像功能 13.7% 红色 18.2% 翻盖 22.7% 炒股功能 7.0% 其他 20.7% 其他 28.8% 二、目标市场选择——集中性市场营销战略 对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企 业现阶段的首选战略。 集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大 的潜在风险。 通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格定位在 2000 元以下，消费人群定 位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄 18 岁以上的人群。 尽管集中性风险较大，但还是有不小的盈利性的。另外，更值得一提的是，企业不能一直停留在最初 设定的营销战略上，稳定是一方面，顺势改变也必不可少。 三、市场定位 显然，对于一个刚建立，资金实力不强的的企业，难以与现...
