xx 电动自行车杭州市场上市方案文案人员于 98 年 8 月与联合杭州城市调查队对杭州电动自行车市场进行了全面的市场调查（调查详细情况见附件一、二、三、四、五）。在此基础上，文案人员提出金松电动自行车与智能型电动助力自行车启动期上市思路与建议。 一、市场分析： 1.1 目前，在杭州电动自行车市场上有金华“绿源”，浙江“恒光”，还有南京“大陆鸽”等品牌电动自行车，已经在金松之前开始抢占市场，并做出不俗的业绩。据调查，金华“绿源”电动自行车在 7 月份的销量大致在 300 辆左右,浙江“恒光”，销量也一直不错。估计，杭州电动自行车市场的月均销量在 800—1000 辆左右； 1.2 目前杭州市区有 166.73 万人口,52.39 万户家庭。杭州城市调查队近日调查显示，杭州市区 23.8%的市民对电动自行车有购买意向,其中 66.8%的人能够承受 2000 元左右的价位。据此保守估计，在杭州市区有 20 余万左右的的潜在消费者；（具体数据与分析见《附件一：杭州市民日常交通工具使用情况调查报告》） 1.3 电动自行车作为新一代环保产品，入市不力。因对其质量、性能、上牌问题，市民普遍持疑虑态度，还没有一家企业占有较大的市场份额，整个电动自行车市场处于一种相对混乱的局面。 二、产品分析： 2.1 产品性能分析： 见《附件三：“金松”电动自行车与电动助力自行车分析》 2.2 同类产品分析： 见《附件四：杭州电动自行车市场产品调查》 2.3 产品优点： ⑴ 金松电动助力自行车和电动自行车属于高科技产品。二种型号电动车均与日本企业实行技术合作生产。目前，市民普遍崇尚高新科技，针对这一点就有较强的市场推广潜力； ⑵ 上班与居住地点的距离较远成为困扰上班族的一大难题。据调查，大多市民的上班行程在在３－－２０公里之间。因此无论是金松电动助力自行车还是电动自行车，它们的行驶速度和最大行程均能够满足需求； ⑶ 金松电动助力自行车与电动自行车以电子集成块的控制方式，智能控制，重心稳，最终达到安全、舒适的良好目的，就此来说，它们具有的可靠安全性能，能够很好地打动消费者； ⑷ 电动助力自行车与电动自行车在设计上采用了简单、实用、美观的思路，电机、传动、控制一体化，较好地区别于绿源与恒光电动自行车； ⑸ 金松集团在杭州有较为完善的营销服务网络。现有的营销服务网络能够为金松电动助力自行车和电动自行车迅速抢占市场、占有市场提供良好的保障。这是金松电动助力自行车和...
