手机柜台陈列策略 手机店陈列—— 就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。 实例1：手机店区域划分 手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐；通道要畅通，布局合理，营造一种气势。同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式 POP 海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。 实例2：专 区陈列 专 区是厂 家为宣传 品牌 形 象 ，提升 销量，不 惜 重 金 打 造的专 属 于自 己 的销售区域。专 区可 以 说 是“ 领 事 馆 ” ，“ 国 中 国 ” 。手机店可以 充 分利用厂 商提供 的资 源 ，结 合自 己 店铺风 格创 新 陈列。 1、统 一风 格，专 区宣传 品、机型 应 统 一为一个厂 家的为宜 ； 2、充 分利用专 区的背板、形 象 墙 等资 源 ，营造节日 气氛 ，烘 托销售氛 围 ； 3、在面向 顾 客 的主 通道的柜台里 面陈列主 推 机型 ； 4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置； 5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意； 6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。 实例3：综合区陈列 综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。 1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注； 2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。 总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。 实例4：礼品堆头陈列 礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此 ，在礼品和堆头的摆放上 应 该 做到以下几 点： 1、礼品可以和机型配套 地 堆放在一起 ，这样，既 能让顾客一眼就 明 了，免 除促 销 员需要解 释 的麻 烦 ，还 能让顾客有一个直 观的感受 。说 不定 有些 顾客就 是冲 着 礼品而 ...
