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72 套讲座+ 4879 份资料利益销售法一、为客户寻找购置的理由 想想看为什么客户向 A 公司投保而不向 B 公司投保呢
其实A、B 两家公司的投保条件几乎一样
您为什么把钱存在 A 银行而不存在 B 银行呢
A、B 两家银行的利率是一样的
为什么您喜爱到某家饭店吃饭,而这家饭店又不是最廉价,您仔细想想看,当您决定购置一些东西时,是不是有时候您很清楚您购置的理由
有些东西也许您事先也没想到要购置,但是一旦您决定购置时,总是有一些理由支持您去做这件事
我们再仔细推敲一下,这些购置的理由正是我们最关怀的利益点
我们为什么要买一把锁
我们买的决不是一个铁疙瘩,我们买的是一种平安,假如我们的社会开展到某一天夜不闭户、路不拾遗,那制锁的厂家就关门大吉了
一个电暖气销售人员向一个老太太整整介绍了两个小时电暖气,精品文档,word 文档精品文档---下载后可任意编辑介绍它是由什么原料制成的,有多么的省电,最后他问这个老太太,你听懂了吗
老太太迷迷糊糊的对销售人员说:“我听了快一个小时,还有一个问题我还不明白,就是你的电暖气能不能让我温柔
〞大家想一想,客户为什么要买你的暖气,他买