精品文档---下载后可任意编辑化装品的“梯度营销〞 在整个化装品的营销过程中，各级销售商几乎都面临着下级超越、上级压力的两面夹击的处境，这里根本的纽带是“利益〞。如何平衡好各方关系，让这种“梯度化营销〞渠道更加畅通，更具魅力？ 这种层层递进的“梯度〞构成了化装品的营销通道。在这个“多品牌共存〞的梯度结构中，面对强大的竞争品牌，制定适当的营销策略及品牌策略，尤为重要。 同时，在这个梯度营销网络当中，由于涉及到的各级经销商〔如一级代理、二级三级批发商〕、消费者及市场终端等方方面面的利益关系非常复杂，光靠品牌优势很难使销售渠道更具销售力量。 这就要求我们根据品牌策略、定位策略及市场策略制定出一套科学高效的“梯度营销管理模式〞，让自己的品牌在整个销售网络中占据主流位置！ 梯度营销，在销售上要达成如下目标： 1、各级经销商同意进货、推销及存货。 2、保证各级销售商的利益，使其赚取适当比例的利润。 3、运用整合营销传播手段，让自己的品牌在各级分销链中成为知名品牌，并运用促销、公关及效劳策略提高品牌的忠诚度。 4、消费者同意买：这一点非常重要。产品只停留在分销网点上，而不能在市场终端产生强有力的销售，会令分销商失去进货及存货信心，推销的兴趣。甚至停止该品牌在其销售网络的销售。 5、重视处于梯度最下层----终端市场的维护。让销售终端销售力强大，运用宣传促销手段，迅速占领终端市场。 化装品的营销结构，已日渐复杂。国产品牌、洋品牌、合资品牌的急剧增长，加强了品牌之间的竞争。 消费者购置化装品的各种各样的不确定心态，使化装品的市场策略及定位策略更加困难。光靠一个“卖点〞已很难打动消费者。 如何引起消费者对品牌的关注？最为有效的方法就是在各级梯度化网络结构中，运用各种促销传播手段与消费者进行互动与沟通。 各级销售网络中，由于利益的趋动，销售商之间相互串货，虚报促销业绩，甚至贩卖假货，威胁着厂家的利益。 精品文档---下载后可任意编辑 清理出一条顺畅的销售通道，并使之准确高效地运行，是企业必需重视的一项工作。 在化装品的梯度营销结构中，主要表现为纵向梯度与横向梯度，并可以考虑从以下几个方面进行管理与完善。 渠道梯度 渠道建设是化装品营销的重要一环。在渠道建设上，应对经销商网络及市场终端进行有效整合，确保“梯度〞的科学性与系统性。 渠道梯度层次主要包括以下几要素： 1、各级销售商的营销网络 2、市场终端、...
