第 1 页精品文档---下载后可任意编辑化妆品销售人员工作总结及计划模板 5 篇 化妆品销售人员〔工作〔总结〕〕及打算怎么写？总结过去，可以看到了自己的缺乏，可以从总结中借鉴学习，为将来打算，可以确定目标，让人有动力，下面是我给大家整理的化妆品销售人员工作总结及打算〔范文〕模板 5 篇_销售人员工作总结及打算范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所关怀。 化妆品销售人员工作总结及打算范文模板(三) 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，某某市场完成销售额 157 万元，完成年打算 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要第 2 页第 1 页精品文档---下载后可任意编辑求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净干净。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模的某某购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2家酒店是分别是某某大酒店和某某大酒店，其中某某大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，某某大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“某某酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助〔广告〕公司制作各式广告宣扬牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29个，〔其它〕形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求...
