XX 国际大酒店营销筹划第一局部 工程定位一、产品属性定位邵阳首个产权式商务酒店 邵阳酒店业普遍存在档次不高，酒店业经营前景良好，市场急需此类酒店物业 紧临火车站、坐落南站板块核心位置，酒店物业将囊括巨大的消费群体 邵阳目前投资形式单一，且产权式投资在邵阳尚属空白，有着巨大的开发前景 邵阳市场还不够成熟，且同质化严重，跟进市场难以出奇制胜，只有靠差异化领先市场才能快速回笼资金，因此定位“产权式〞邵阳全新投资模式 整体形象围绕“XX 大酒店〞以填补市场空白为契机，作为邵阳首家产权式商务酒店强势进驻，毫无疑问是邵阳第一，故称“首个〞 二、目标客户群定位投资者为主的城市精英1、定位解读： “XX 大酒店〞既然定位产权式商务酒店，其目标客户群大致可以分为三种类型：〔1〕投资者：看重回报，会尽量防止投资所带来的风险，对投资收益要求非常稳定〔2〕商务人士：一个讲究要与其精英身份对接的客户群，需要商务完善配套以及品位和享受〔3〕旅游客：向往、追求舒适生活，喜爱时尚休闲，讲究品位和享受 结合邵阳本地和工程的实际情况，因此我们决定将主要的客户群体约定为以投资者为主的人群。2、投资客户分类及细分：分类 待遇比拟好的政府部门，年龄在 30—50 岁，这种年龄层次的领导有投资思想，家庭生活无忧，有局部闲钱进行投资 企事业单位或个体户，对事业的风险性求个保障，进行二次投资 群众投资者，对于现在固定收入不满意，寻求第二致富机遇细分◆邵阳机关单位公务员◆邵阳个体私营主◆邵阳学校的中高级老师精品文档---下载后可任意编辑◆效益好的厂矿企业〔如珠山锰矿〕中高管理层◆ 效益好的国有企业〔如通讯、银行、医院等〕中高管理层◆ 邵阳地区各县城富裕阶层◆ 外商及外地来邵阳投资的企业集团三、工程形象定位财宝引擎 城市名片“财宝引擎〞：XX 大酒店作为产权式商务酒店，提出“50 年产权，208%高额回报，6-10 年可回购，年回报率高达 8.8%〞的全新创富模式，引发全民投资热潮，无疑是邵阳市最具潜力的财宝动力“城市名片〞：XX 大酒店，以优越的投资模式，强势登陆邵阳，提升一个区域的商业价值，成为城市国际化进程的城市名片形象支撑： 区位：邵阳市火车南站广场南边，距离市中心几分钟，商旅往来中心，未来城市新商业中心 模式：独立产权酒店公寓， 208%的年回报率，6-10 年可回购，年回报率高达8.8%，15 天的酒店免费入住 品质：高...
