精品文档---下载后可任意编辑壹公馆工程诊断报告书精品文档---下载后可任意编辑目录一、工程面对情况二、客户群体分析三、工程定位四、工程改良方式五、营销推广精品文档---下载后可任意编辑一、工程面对情况:客户问题我们听到客户的声音：“一公馆天价销售〞“户型不好〞“没档次〞由于工程核心定位与工程呈现表现与客户心理预期落差过大。同时户型偏大,工程营销人员更换,同时也面临着工程施工周期长。以此造成负面影响,在工程已在受众当中充分认知后，工程在无任何对外宣传渠道下，在这种真空环境下。从而在客户群中微小的外围信息都会被无限放大，以讹传讹，被误解成一个“负面价值观〞的标签“客户的脚步也因此被拖住〞我们又该如何解决目前现状，从而破局，到达销售精品文档---下载后可任意编辑二、客户群体分析我们的目标客户群体总价在 240 万 ，同样的价格在市场中完全有能力购置开发区乃市是周边的独栋别墅工程。而能够放弃别墅选择本工程，客户形态清楚可见： 希望拥有世界级中央公园豪宅生活的客群，希望步入上流生活圈成为名流人士的客群。 即离不开都市繁华，亦向往自然环境； 追求高品质的生活享受； 不意远离社交圈与成熟生活圈； 依赖交通及信息的便捷性；• 该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层。• 置业经验丰富，局部人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的推断力。• 对价格的敏感度低，但对“贵得其所〞的含义理解透彻；• 希望获得附加值高的物业，喜爱挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满精品文档---下载后可任意编辑足其私藏与展示的要求；主力人群构成私营或民营业主或企业负责人；外省人士及京津投资人政府官员靶心共性客群对居所的认识：居所是身份的代名词住宅是社交的门牌号房子是低调的奢华内涵住宅=领土强调“领地意识〞、“族群归属感〞 。对于他们来讲，住宅是一种社会平安投资，更是一种社交投资。精品文档---下载后可任意编辑他们需要什么？无论是高档公寓、Townhouse 还是别墅，买得有面子及买得有成就感几乎成了最重要的事。 作为高满意度与高关注度豪宅，产品所带来的尊重感、地位感、身份认同感已经远远超过了对产品本身的关注程度。 谁能为目标客群带来强烈的身份认同感，谁就能最终赢得市场！ 我们要提供一个时机，一个帮助他们实现居住与身份认同的时机，制造一个廊坊上流阶层的顶级生活社交...
