精品文档---下载后可任意编辑夏商阳光雅(Ya)苑营销推广筹(Chou)划书(Shu)目(Mu) 录一、漳(Zhang)州房地产市场阐发二(Er)、工(Gong)程概(Gai)况三(San)、工程 SWOT 阐发四、工程企划思路五、工程客群阐发六、本案来访客群阐发七、工程市场定位八、价格定位策略九、营销推广策略十、整体发卖策略十一、工程整合营销推广策略十二、分阶段营销推广策略十三、工程物业打点模式阐发撮要十四、关于物业打点参谋前期介入的相关认识十五、营销推广方案前 言作为房地产，营销是第一性的，市场问题始终是摆在开发商面前的最重要的问题，因为楼盘的建筑不是主要问题，只要有资金就能建筑楼盘，但是具有资金不必定精品文档---下载后可任意编辑能卖出楼盘，而且楼盘的建筑要以营销为根底，建什么样的楼盘、户型的设计与分配等问题就是营销的问题，而不是建筑本身的问题。营(Ying)销的误区：包(Bao)涵着营销概念〔理(Li)念〕，营(Ying)销筹(Chou)划、营销策略、市场调研和危机意识等一系列问题，开展商权衡一个成功的营销组织，主要就是看这个组织是否具有逆向思维能力，反向求异思维方式对一个营销团队来说是存亡存亡的源泉，它打破了习惯性的格局，用一种新的思维模式来思考事物，走本身的路，就是要找出自我的途径与方式。在这个创意信息的时代，所有好的创意，完全都来源于真正务实的逆向思维。一、漳州房地产市场阐发〔一〕漳州地盘市场状况1、地盘供应情况：自 2024 年漳州市当局转变了地盘供应机制以后，经营性用地全部实行了公开招标挂牌拍卖出让，。〔附件一：2024 年漳州公开出让国有地盘使用权情况〕2、漳州地盘市场呈现以下特征：〔1〕地盘需求先冷后热2024 年是漳州房地(Di)产开(Kai)展的转(Zhuan)折点，从这一年开始，全市商品房住宅价格逐年攀升，尤其是市区涨幅更大，2024 年到 2024 年四年累计涨幅冲破50%。伴随着房地财产的升温，市场对地盘的需求也日渐旺盛(Sheng)。2024 年到 2024年两年间，漳(Zhang)州市国土局共组织了 9 批次地盘的挂牌拍卖，成交率仅为 51%，地盘需求明显缺乏。2024 年，地盘需求市场明显升温，全年出让房地产用地 8 宗，全部超过底价成交，此中怡秀园小区西北区地块从 3699 万元挂牌价开始，屡次回合的竞精品文档---下载后可任意编辑价，最后以 6820 万元成交，创下了市区每亩 220 万元的最高记录。2024 年 3 月份，漳州第一次国有地盘公开出让中有 4 宗地盘竞价异常火爆，地盘成交价远远...
