精品文档---下载后可任意编辑哇哈哈营销筹划案一、执行概要在娃哈哈 2024 新品发布会上，娃哈哈推出新一季健康饮料——娃哈哈蓝莓冰红茶。蓝莓被誉为“超级水果〞，蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的 SOD 成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。娃哈哈紧跟时代潮流，在冰红茶中特别添加了国际流行的宝贵奢华的的蓝莓果汁，不仅使冰红茶更加好喝爽口，而且还有很高的营养价值和保健效果。娃哈哈蓝莓冰红茶，采纳国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素，当鲜爽蓝莓融入香醇红茶……茶饮新贵、由此诞生。本次营销方案为提高娃哈哈蓝莓冰红茶销量，从行业分析、竞争分析、内局部析、市场细分和目标市场的选择、目标顾客分析、产品定位以及相关营销策略这七个方面着手，制定相应的营销策略。估量销售 5000 万瓶。此次营销方案，将通过实地市场调研，结合历年数据，依据相应的科学理论得出娃哈哈蓝莓冰红茶的竞争优劣势、目标市场以及营销所需的产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略和相关执行措施。二、根本目标精品文档---下载后可任意编辑1． 销售量和销售额：50000000*3.5=1750000002． 市场占有率：在茶饮料中占 10%3． 产品的知名度：娃哈哈作为中共著名商标在消费者心中有一定的影响地位。在同等条件下，娃哈哈与知名度较小品牌相比，人们更同意去选择娃哈哈。有了娃哈哈这个品牌做背景依托，蓝莓冰红茶更容易翻开市场。4． 顾客满意度： 娃哈哈蓝莓冰红茶，采纳国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素。先进的技术，独特的口感在产品质量上给人以新奇的享受。专业的销售人员，良好的销售态度令顾客在购置过程中心情愉悦。结合产品和销售，顾客满意度会较高。三、行业分析我国饮料行业的 SWOT 分析综观国内饮料行业的现状，目前国内饮料企业仍有巨大的开展空间，其市场的优势和时机点主要表现在以下六个方面： 1、外乡饮料企业开展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 中国饮料市场的真正形成，应该可以追溯到 1979 年可口可乐进军中国之时，从那时开始外乡饮料企业就一直面临跨国饮料企业的巨大冲击，当时中国也有自己的饮料品牌如太平洋汽水和光明牛奶等，但总体...
