第 1 页精品文档---下载后可任意编辑客服中心客户满意度讨论 ——以某客服中心为例 第一篇:客服中心客户满足度讨论 ——以某客服中心为例 客服中心客户满足度讨论 ——以某客服中心为例 :胡龙 时间:3-17 【进入论坛下载资料】 【进入博客】 呼叫中心行业俱乐部:4002 5550 51 对于客户满足度,国内理论界一般采纳美国西北高校教授菲利普•科特勒的定义:“客户满足度是指客户对一个组织所供应的全部产品,包括服务、活动、状况、过程等的可感知效果与其期望值比较后所形成的感受状态。”即客户满足度=客户体验-客户期望。客服中心实现客户满足度有效管理的工作思路可立足于两个角度,即客户外部评价角度和中心内部管理角度。 一、客服中心客户满足度组成要素——外部评价 〔一〕基于客服中心的客户满足度外部评价要素。 立足于客户角度,通常客服中心客户满足度组成要素根据影响度区分,主要表如今以下方面: 1、客户电话能顺当接听,通常不会遇到线路忙; 2、电话顺当接通,假如没有接通,直接进行转接或容许过后再打回来; 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 3、全部的回答都很精确; 4、座席代表能够快速精确地把握客户问题的关键; 5、客户没有感觉到座席在应付他,而是在用心为他服务; 6、客户对座席有信任感; 7、市场反馈准时得处处理,客户得到最新的信息; 8、客户从座席处得到一个意外的建议; 9、对客户提出的看法和建议,座席都站在企业的角度对客户表示感谢。 客服中心客户满足度依靠于三大要素:流程、技术、人员。一是精准的流程管理是客服中心全部关键工作流程的中心点。二是强大的技术支撑直接提升了服务效率,并可为客户供应多样化 沟通渠道。三是高素养人才队伍是客服中心实现高效、优质运营的践行主体。合理的运营组织结构是客服中心胜利的关键;人员排班直接影响服务水平;座席人员素养确定服务质量,直接影响客户体验;员工队伍稳定是实现长期稳定运营的保障。 〔二〕基于外部评价的客户满足度指标管理。 通过向客户发放问卷调查等客户调研手段,了解 “客户声音”和“客户期望”,由外部评价映射到客服中心内部指标管理,则构成了外部评价角度的客户满足度管理思路。某客服中心的客户第 3 页精品文档---下载后可任意编辑调研结果显示,占据客服中心前三位的客户满足度组成要素主要为三方面:一是电话能被快速接入;二是问题在一通电话里得到解决;三是每个人给的答案是全都的。图...