第 1 页 共 19 页精品文档---下载后可任意编辑年度销售人员出差工作总结报告 6 篇 年度销售人员出差工作总结报告 6 篇 年度销售人员出差工作总结报告 1 时间消逝，转瞬间满载着收获和辛劳的 XX 年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的 XX 年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、商量，以觉察自我的缺乏，在以后的工作中可以准时地弥补；总结一年来的成果，以待来年有更好的提高。 星月公司有着十几年建厂历史、有 13 亿总资产、拥有 4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动〔汽油机〕车辆、特种车辆、门业、电动〔汽油机〕工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作制造了很好的平台，公司给我们制造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以第 2 页 共 19 页精品文档---下载后可任意编辑更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批判。 进星月公司两年了，随着市场导向的转变，集团公司的决策也在转变，从 03、XX 年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些转变也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内把握；然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够劝告客人呢？在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人第 3 页 共 19 页精品文档---下载后可任意编辑大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的关怀，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被劝告，也情愿和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。 今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的...
