商业广场营销策划方案xxxxxxxxx 服务策略•计划■■■■前言二、客户目标特性：1、市场分析 2、目标群体分析 3、项目定位•产品定位•市场定位•形象定位三、销售定价及目标：1、销售定价 2、销售目标 3、发展目标四、项目运作理念：1VIP 计划 2、统一计划 3、品牌计划 4、业态比例计划 5、健康购物 6、商业培训 7、规模化推广五、销售方案：1、项目整体价格策略 2、付款方式 3、各类促销及优惠措施六、销售管理：1、组织架构时间轴•销售•回款•推广策略一、具体工作时间计划节点：1、销售 2、策划推广 3、推广二、销售及回款任务分解：1、销售面积 2、销售金额 3、销售回款三、广告策略：1、广告整体策略 2、广告语 3、各阶段推出计划 4、费用预算及分配 5、媒介安排 6、广告效果评估策略•计划―、前言:昌江的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我司将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。力求紧密结合石碌商业广场销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。二、客户目标特性(―)项目分析整体市场状况昌江商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。1•新兴商业形成新的竞争格局。昌江商业正处于一个新的发展时期，如海气大厦、兴业广场努力通过营造购物环境增强竞争实力，巩固商业地位；同时大量外来商业和超市进入昌江，加入竞争行列，形成了新兴商业形式的商业局面。2、人们的消费观念已经逐渐发生变化。先进的商业经济模式给昌江人民带来了生活和消费观念的变革，消费者正从单纯的购物行为向集购物、娱乐、餐饮、观光、旅游等多功能为一体的一站式消费模式转变。追求舒适的购物环境和全新消费体验逐渐成为昌江人的消费趋势。3、以昌江大道为商业中心逐渐向周边区域发展，政府对城市建设布局的规划，促进昌江商业市场的进一步发展。整体规划的重心是通过对昌江大道商业中心的改造及重新定位，提高其商业的辐射力，从而带动周边区域商业的发展。4、商场业态结构比例不合理，不能满足人们的消费需求。5、目前，在昌江大多数商场中，业态比例不平衡，业态分布主要以购物为主，休闲、娱乐产业相对比例较少，甚至没有；但随着当地人们生活水平的不断提高，其不合理的业态分布已...
