精品文档---下载后可任意编辑恒寿堂宝力维上市策略思考一、企划导语 保健品属于感性保健品非药品。药品重在疗效，在于结果，是理性的；而保健品的作用是潜在的，据调查反映，消费者吃保健品，效果并不如宣传的那样明显，因此得出，保健品是感性的！ 与其说是买健康，不如说是买感觉 按理论，保健品的目标群应是亚健康状态的人，由亚健康到健康，并没明显界线，消费者吃保健品更多的是心理抚慰〔当然，相当多的保健品有一定的成效〕，吃保健品其实就是追求一种感觉！ 女人比男人更感性 男人是理性的，男人相对稳重，沉着，遇事更善于思考；而女人那么不同，女人信任自己的感觉，喜爱新奇，追求个性，追逐潮流。 选择的余地越大，变的时机就越多，女性对品牌的忠诚度值得疑心。这恰好给稍晚上市的宝力维提供了大好商机！ 看得见的漂亮与看不见的健康 对于女人，追求美是永恒的话题。为了身段苗条迷人，女人把健康统统抛于脑后，宁愿一个月不沾半点米。宝力维要打动女人的心，必须重视女人的弱点，用看得见漂亮诱导她们去尝试！ 选择宝力维 选择就是唤起对现状的不满，对一成不变生活的不满，是移情，是对既定价值观、权威的一次或大或小的叛逆，是对新事物的好奇，而实行大胆的行动。 选择宝力维，就是对金施尔康、善存片的颠覆，就是对朵而、太太口服液、珍珠粉的疑心，最终抢占金施尔康、善存片、朵而、太太口服液、珍珠粉的市场份额，制造宝力维上海行销奇迹！ 行假设桑迪的观点 精品文档---下载后可任意编辑 企划的核心是解决行销难题，制造销售奇迹。 在今日，同类维生素产品本身的品质和成效差异不大，必须制造差异化特征，最有效的方法是从产品以外而与产品密切相关的特征着手，充分制造产品附加值，造成产品本身的差异特征，使产品更卓然出众，脱颖而出。 二、行假设桑迪的思考方式 维生素的主要诉求点 成效诉求 目标群体诉求 营养诉求 原料 价格 健康外在表现 行假设桑迪认为: A 在强调成效同等的前提下肌肤光泽----健康外在表现突破最正确。 理由：宝力维成效与其他复合维生素比较，并无特别优势，全面补充，稳固健康根底等诉求已被广泛使用。 B 钢要用在刃上 在市场细分化的今日，要善于放弃。在竞品强调所有人群都适用的情况下宝力维应选择最正确的对象，迅速切入市场以尽可能少的投入，猎取更多的回报贯彻理论〔即20%的群体消费 80%的产品〕。 C 在理性诉求早已普遍的维生素市场上感性诉求未必不是后...
