精品文档---下载后可任意编辑房地产销售实习体会及收获 房地产销售实习体会及收获（一） 在 xx 公司实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在 xx，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般 xx年以后的二手房都在 xx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xx 千一个平方。xx 的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制 xx 的房价一路飚升。xx 的土地资源是有限的，而 xx 的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在 xx有很多都是外来人员，而外来人员在 xx 工作都需要有住所，而外来人员因为对 xx 地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的 xx%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在 xx 以上，普通的两室一厅也要 xx 左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 xx 以上，酒店式公寓更是达到了 xx/月。xx 最高的一单租赁收了将近 xx 万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，xx 这样的在 xx 大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划...
