第 1 页精品文档---下载后可任意编辑房地产销售方案四篇 精选房地产销售方案四篇 为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我细心整理的房地产销售方案 4 篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 房地产销售方案 篇 1 一、打算概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城 20xx 年需回款 3 亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售打算。 二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景，拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能到达 1400 多组认筹中就足以证明 。 1.机会与挑战分析 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期盼的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们如今要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。在 3 个多月，103 天的时间内完成 3 亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成 3 亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 第 3 页精品文档---下载后可任意编辑 3.问题分析 截止到今日，总共认筹 112 组，离 10 月 28 日开盘仅有 33 天时间，按如今平均每天 3、4 组的来访量，到 10 月 28 日可增加 105 组新客户来访。70%成交率，可增加 74 组认筹。加上之前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增加 105 组认筹，根据 70%的转筹率，可完成实际成交 132 组，50 万/套，开盘可完成 6598 万销售额。这是经过半年时间的预备才到达成果。假如想在短短 3 个月时间时间完成近 5 个亿的销售额，3 个亿的实际回款，按目前...
