第 2 页精品文档---下载后可任意编辑新产品上市推广筹划书 新产品上市推广筹划书 新产品上市筹划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的实行营销策略。 1、上市时机的选择 季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。 假设竞争对手也推出类似新产品，可以选择： a、抢先进入，以获得先入为主的优势。 b、同时进入，可以分担广告费用和风险。 c、延后进入，节约费用，削减风险。 2、上市地点的选择 要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。 3、目标顾客的选择 新产品的目标顾客应具备以下条件： 第 3 页精品文档---下载后可任意编辑 a、产品的早期使用者 b、产品的大量使用 c、对产品有好评并在社会上有确定影响力的消费者。 d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。 4、营销策略的选择 新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要依据每个阶段的特性灵敏调整： ● 导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。假设是高档且并不追求高市场掩盖率的产品，就实行高价撇脂战略;假设是中低档产品且追求高市场掩盖率，就承受低价渗透战略。 促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进展促销，提高渠道进货的.主动性、终端与人员推广主动性、消费者重复购置的爱好。 产品陈设要突出整齐，视觉冲击力强。 ● 成长期的重点工作：消灭消费者重复购置后，制定出新产品成长期的推广第 4 页精品文档---下载后可任意编辑方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新颖度。 考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销气氛的启动。 促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。 ● 成熟期的重点工作是：承受综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。 考核重点是：产品的独特化陈设，终端品牌的独特化塑造。 ● 加大投入力度 新产品在前期市场投放后，假设市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓舞与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
