第 17 页精品文档---下载后可任意编辑新入职培训总结 新入职培训总结 总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进展一次全面系统的总结的书面材料，它可以关怀我们总结以往思想，发扬成果，快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是我为大家收集的新入职培训总结，仅供参考，欢送大家阅读。 新入职培训总结 1 为使新入职销售人员尽快生疏公司根本状况，把握销售人员应知应会的产品学问和销售技能，同时对其岗位匹配性做进一步考察，故进展本次培训。考虑到本次入职人员入职时间相近、人数较多的特点，故实行集中培训的形式。以下将就本次培训的根本状况及培训过程中的阅历和问题做具体分析。 一、培训根本状况 本次培训由入职通用培训〔新员工入职培训集中培训〕、岗位培训、总经理座谈和工程实地考察四局部组成，承受讲授法、座谈会、工程实地观摩、情景模拟等多种培训方式相结合，培训内容涵盖：公司规章制度、企业文化、产品学问、行业第 18 页精品文档---下载后可任意编辑特点、工程建立根本学问、销售技巧等多方面学问。 〔一〕课程支配〔附表一：新入职销售人员培训课程支配表〕 1、通用培训：即新员工入职集中培训，由人力资源部统一组织实施，主要介绍公司的规章制度、企业文化、质量管理学问、产品软件及土木工程建立根本学问，以讲授法为主。 2、岗位培训：对公司所处行业、客户需求和特点、产品学问、销售技巧、工程建立行业根本学问、地下工程专业术语与施工方法等内容做具体介绍，以授课法、座谈协商 为主。 3、总经理座谈会：从总经理的角度和视野动身，与新进销售人员沟通公司多年来的从业阅历，从行业、公司、客户等多个层面剖析同是销售中的阅历和教训，为销售人员的后续工作指引正确的方向、方法。 4、工程实地参观：在岗位培训完毕后，支配新进销售人员到实地观看工程组人员的日常工作，以进一步加深对产品的理解和消化。 〔二〕考核方式 第 19 页精品文档---下载后可任意编辑 本次培训考核分两次进展： 第一次为笔试，主要考核对公司的根本生疏、产品学问和理解，以及销售开展思路和根本技巧。 其次次考核为演讲〔PPT〕+情境模拟，主要考核对公司产品学问的理解运用，口头表达力量和临场应变。 经过两次考核，从 9 名参训人员中初步选出 6 名销售贮存人员，淘汰 3 人。 二、培训阅历与问题分析 〔一〕培训效果评估与反响 通过问卷调查、访谈、考核状况...
